En six mois, Noroit a engrangé davantage de chiffre d'affaires que lors de l'ensemble de l'année 2010. Fabricant du matériel de traitement de l'air, la PME de Bouaye a en effet dégagé 650.000€ de revenus au premier semestre 2011. C'est plus que les 550.000€ récoltés sur la totalité de l'exercice précédent. Effet de rattrapage lié à la crise économique? Pas vraiment: Noroit affichait déjà 20% de croissance en 2010. Ce qui explique les bons résultats commerciaux de l'entreprise, c'est surtout sa stratégie de diversification sectorielle. Jusqu'à présent, les produits conçus et assemblés par Noroit équipaient avant tout les laboratoires de recherche publics, un marché plutôt moribond. «Les budgets publics ont été coupés à cause de la crise l'an passé. Ils repartent aujourd'hui, mais timidement», constate Gilles Mahé, qui a fondé l'entreprise en 2006 avec Pascal Sidaner.
Big pharma
Son coup d'accélérateur commercial, Noroit le doit à l'industrie. En premier lieu, à l'industrie pharmaceutique. Un univers compliqué à aborder pour une PME de dix salariés. «Il faut vraiment montrer patte blanche, ce sont des entreprises qui sont très pointues et qui demandent énormément de références», explique le chef d'entreprise. Celles de Noroit ont satisfait l'été dernier GSK, le numéro2 mondial de la pharmaceutique. Après ce premier succès auprès d'une des «big pharma», il devient plus facile pour Noroit de convaincre un marché qui a, lui, peut souffert de la crise. La PME enchaîne depuis les marchéspour Sanofi, Transgene, Biosystems International, Vivalis, etc. Les mini-salles blanches, les plafonds soufflants, les hottes et les isolateurs de Noroit séduisent aussi de plus en plus d'industriels venant de tous les secteurs d'activité. On les retrouve aussi bien dans l'optique que dans l'automobile. Pour aborder des marchés aussi divers, la PME, qui fait office de challenger face à des groupes allemands ou italiens, s'est structurée sur le plan commercial et s'apprête à attaquer les marchés de Grande-Bretagne et d'Irlande. Ses dirigeants tablent sur un million d'euros de chiffre d'affaires en 2011.
Noroit
(Bouaye) Dirigeants: Gilles Mahé et Pascal Sidaner Dix salariés 550.000€ de CA en 2010 02 40 50 12 77
