Le pari était osé: reprendre, en plein coeur de la crise, leur entreprise de fabrication et d'installation de cloisons amovibles. Pourtant, trois cadres de Nantes Équipements, à Sainte-Luce sur Loire, on tenté l'aventure en juillet dernier, accompagné par la BPA. Quelques mois plus tard, le moral semble au beau fixe. Certes, le bilan du dernier exercice, clôturé en mars, se soldera par un CA en baisse, puisqu'il devrait se fixer entre 5 et 5,5M€, contre 6,2M€ sur l'année précédente. Mais ce recul doit beaucoup à la décision prise par la société de cesser de se développer sur le marché des rayonnages pour se concentrer sur son coeur de métier, qu'il soit mené dans le cadre de bâtiments en construction ou en rénovation. La bonne nouvelle vient plutôt du bas de bilan, puisque Nantes Équipements devrait dégager du résultat là où elle pensait être simplement à l'équilibre. «La phase de reprise nous avait amenés à être prudents. Nous devrions être finalement aux alentours de 4% de résultat net après impôts, ce qui est très bien au vu du contexte. Nous avons fait en sorte de remobiliser nos équipes autour d'une offre technique et commerciale adaptée aux difficultés du marché, mais sans massacrer les prix. Surtout, nous avons gardé tous nos clients», se réjouit Loïc Charuau, qui, après quinze ans passés dans l'entreprise, en détient désormais 65% aux côtés de Jean-Devay, responsable financier, et de Roselyne Gelin, responsable administrative. La recette semble toujours séduire au vu de l'activité des derniers mois avec des chantiers menés, entre autres, auprès d'AS24 (aménagement d'un plateau de 1.000m²), du conseil général (aménagement de l'immeuble Sully), de Kappa ou du pôle EMC2. De quoi lancer la société sur les bases d'une croissance à deux chiffres.
Nouvelle machine nouveaux services
Du coup, les repreneurs n'hésitent pas à investir: 50.000 € vont être consacrés à l'achat d'un nouveau ban de fabrication permettant d'industrialiser certains process, et donc de gagner en délais et prix. L'entreprise qui réalise actuellement 70% de son activité à Nantes et dans sa périphérie regarde également certaines opportunités de développement géographique. Enfin, elle pourrait proposer prochainement de nouvelles prestations de services. «La qualité de l'agencement des locaux devient de plus en plus un levier de fidélisation des salariés d'une entreprise. La clientèle a besoin de conseils en la matière, comme de services annexes à l'image du démontage ou remontage de cloisons. De plus en plus, les clients nous demandent d'être plus qu'un simple fabricant et installateur», explique Loïc Charuau. Et le dirigeant d'estimer que l'entreprise a le potentiel pour atteindre à moyen terme 7M€ de CA, avec la création d'ici à trois ans d'une dizaine d'emplois. L'atelier de Nantes Équipements, où se fabriquent 40.000m² de cloisons par an, n'a donc pas fini de s'activer.
Repris par trois de ses cadres, le fabricant et installateur de cloisons amovibles Nantes Équipement fait son chemin sur un marché pourtant compliqué.
