Fin 2010, la marque alsacienne de vêtements Mise au green a ouvert un magasin sur la zone de Talange
-Hauconcourt, le premier en zone périphérique. «Il s'étend sur 200m² (contre 60 à 120m² pour les boutiques de centre-ville, NDLR) et a la particularité de proposer une offre double. Sur 150m², est présentée la collection en cours au prix habituel et à l'arrière du magasin, nous présentons les articles de la saison écoulée avec une décote jusqu'à 30%», explique Patrick Moock, qui a créé la marque avec son frère. En été, on y trouve donc les produits d'hiver et inversement. «L'idée est de permettre aux personnes en capacité d'anticiper ou qui ont besoin de vêtements hors saison de saisir des opportunités. Cette formule mixte permet de préserver l'image de la marque en l'alliant aux avantages du déstockage», poursuit le gestionnaire.
Premier bilan positif
Le concept semble plaire et répondre aux attentes de la clientèle. «Ce nouveau magasin s'est rapidement hissé dans le peloton de tête des magasins», se félicite Patrick Moock, qui ne cache pas son ambition de dupliquer le modèle. «Ce type d'offre sera aussi proposé dans les boutiques de centre-ville quand la surface le permet, comme dans notre nouveau magasin de Mulhouse, ouvert cet été.» La formule mixte répond également à la volonté de frères Moock de ne pas s'implanter dans des lieux dédiés au déstockage. «Cela permet de préserver l'image de la marque et de faire bénéficier aux clients d'offres promotionnelles.»
Axes de développement
Cette approche constitue un axe de développement de Mise au Green, au même titre que l'ouverture d'un site de vente en ligne dès cette rentrée, et répond à l'évolution de la consommation.
Historiquement présente en centre piétonnier par son réseau de boutiques (40 succursales, 30 magasins affiliés et 250revendeurs), la marque dispose aussi de 50 corners dans les grands magasins, qui lui assurent une implantation nationale. «La fréquentation en centre-ville est moins assidue, plus inégale et aléatoire. Il nous faut aller à la rencontre de la clientèle qui est habituée à un mode de consommation en voiture. Pour toucher cette clientèle, il faut être présent sur ces zones jadis réservées aux magasins premier prix», estime Patrick Moock. Si pour les boutiques de centre-ville, la marque aux 3 vaches, qui fête son 25e anniversaire, cible des villes de 20 à 50.000 habitants, pour les projets de périphérie, elle s'intéresse à des zones de chalandise de 200 à 300.000 personnes.
Mise au Green
(Eckbolsheim)
CA: 30M€ Effectif succursale de Talange: 4 personnes
