Un cas à part dans le monde du commerce briochin de proximité. À tout juste 90 ans, le magasin Maréchal & Brilleaud force l'admiration. Alors que la concurrence de la grande distribution à réduit comme peau de chagrin la possibilité d'acheter, dans le centre-ville de Saint-Brieuc, une télévision, un vélo et même une raquette de tennis, il est encore possible, dans ce point de vente familial, de se fournir en matériel de cuisines, arts de la table et autres poêles à bois pour le chauffage de sa maison.
« Notre longévité est relativement simple à expliquer, confie Marie Prioul, directrice de l'établissement qui a succédé à son père Patrick Duros en 2006. Notre quotidien est celle d'une perpétuelle remise en cause, à savoir suivre au plus près les tendances de demain, conserver ce petit plus qui fait venir la clientèle. »
Affilier au réseaud'achat Ambiance et Styles
Longtemps considéré comme un magasin haut de gamme, Maréchal & Brilleaud, qui a ses débuts en 1923 vendait du matériel agricole, a également fortement travaillé sur son image qualité/prix et la profondeur de ses gammes. En acceptant parfois d'arrêter de commercialiser certains produits devenus moins rentables, comme les chaînes hi-fi, les télévisions ou les meubles de jardin. Même sur les emblématiques listes de mariage, qui ont fait la réputation du magasin briochin, représentant jusqu'à 50 % du chiffre d'affaires, Maréchal & Brilleaud a su anticiper un recul annoncé. « Pour cela, nous sommes en veille constante en allant sur des salons professionnels, en visitant nos fournisseurs français ou européens. Notre adhésion en 1995 au groupement Ambiance et Styles nous sert beaucoup aujourd'hui. Nous étions le premier en Bretagne et cela nous permet de bénéficier d'une véritable force de communication et surtout d'achats groupés avec d'autres indépendants français. » Le magasin n'a pas non plus hésité à se rénover entièrement en 2010. 700.000 euros investis, couplés à la création à l'étage de bureaux loués à des entreprises de services.
Un anniversaire sousle signe des chefs étoilés
Pour ses 90 ans, la famille Prioul/Duros a décidé de mettre les petits plats dans les grands en conviant, deux mois durant (octobre et novembre), plusieurs chefs étoilés à cuisiner au coeur du magasin. « L'objectif est indirectement de montrer aux clients la qualité des produits que nous vendons mais aussi de remercier tous ces professionnels de la table qui viennent se fournir chez nous. »
Maréchal & Brilleaud
(Saint-Brieuc) P-dg : Marie Prioul 14 salariés Chiffre d'affaires 2012 2,3 millions d'euros Rentabilité nette 2012 : 117.900 euros
02 96 33 08 26
