Le groupe Manitou vient de lancer ses propres chariots élévateurs thermiques sur le marché français de la manutention industrielle. Baptisée MI (Manitou Industrie), la gamme est composée de douze modèles conçus par Manitou, assemblés par un partenaire chinois (Hangcha) et « customisés » à Beaupréau (Maine-et-Loire), siège de la division industrielle (IMH) du groupe ancenien.
500 machines en 2013
« C'est un produit simple, bien positionné en termes de prix. Il répond au cahier des charges Manitou sur la sécurité et l'ergonomie et nous pouvons y associer, à travers notre réseau, des services comme la location, la maintenance, le financement,etc. », détaille Fabrice Beslin, président de la division IMH depuis septembre2012. Manitou table sur « 500 machines vendues en 2013, avec des progressions à deux chiffres sur les trois ans à venir ». Déjà commercialisée depuis 2012 à l'étranger, la gamme MI a fait des débuts prometteurs : « Le nombre de commandes a doublé par rapport aux prévisions sur les neuf premiers mois ».
« Rapidement redécoller »
Ce lancement sous sa propre marque intervient alors que l'accord avec Toyota pour la distribution des chariots industriels sur le marché français, qui était en place depuis quarante ans avec Manitou, a pris fin le 1 e r janvier. Il représentait un chiffre d'affaires de l'ordre de 60millions d'euros. Manitou revendique un positionnement différent par rapport au numéro un mondial.
« Avec ses produits haut de gamme, Toyota s'adresse à une clientèle grand compte européenne, quand nous allons plutôt chercher des entreprises de taille intermédiaire », indique Fabrice Beslin. Très présent sur les marchés de l'agriculture (373millions d'euros de chiffre d'affaires en 2011) et de la construction (488millions d'euros), le groupe Manitou entend se positionner comme un véritable acteur dans le domaine de la manutention industrielle. Le lancement en France va « donner un nouveau souffle à l'ensemble de la division, souligne Fabrice Beslin. Désormais, nous avons une plate-forme produits et une organisation commerciale uniques partout dans le monde. Se développer dans l'industrie est aussi un véritable relais de croissance pour nos concessionnaires ». Le marché industriel mondial représentait près d'un million de chariots en 2011.
135 salariés à Beaupréau
IMH est l'une des trois divisions du groupe Manitou, avec RTH (manutention tout terrain) et CE (équipement compact). Elle a contribué à hauteur de 13 % du chiffre d'affaires global du groupe Manitou en 2011, soit 147millions d'euros. Entièrement dédié au marché industriel, le site de Beaupréau, emploie 135 salariés. Il devrait atteindre 145 personnes à la fin de l'année. . L'année dernière, le groupe a annoncé son objectif de doubler son chiffre d'affaires d'ici à 2015, pour atteindre 2,2milliards d'euros. Une ambition stratégique « qui passera par une contribution forte de l'industrie », selon Fabrice Beslin.
Manitou
(Ancenis) Dg : Jean-Christophe Giroux 3.200 salariés CA 2011 : 1,13milliard d'euros 02 40 09 10 11
