La société The M Equipment a été l'une des entreprises récompensées lors de la soirée des Trophées de l'entreprise organisée par l'association des Paluds, à Aubagne. L'entreprise est positionnée sur un marché de niche orignal, la fixation pour ski Télémark. « Le Télémark est une technique de ski inventée dans les années 1860 et utilisée un peu de partout. Puis, le Télémark a principalement été utilisé dans le nord de l'Europe. Il y a eu un retour de cette technique dans les années 1970, aux États-Unis. Le matériel a alors changé et dans les années 2000 il est apparu une nouvelle norme de chaussure », rappelle Pierre Mouyade. « Mais, il n'était toujours pas possible de déchausser. Et, en 2008, la marque Scarpa a sorti des chaussures universelles, pour le Télémark et la rando ». C'est sur la base de ces chaussures que Pierre Mouyade, ingénieur chez Areva, s'est amusé à créer des fixations universelles. « Ca a commencé comme un jeu. J'ai réalisé des maquettes et en janvier 2014, j'ai déposé un brevet », explique le dirigeant. Ainsi est née la fixation la " Meijo ", qui permet au skieur de chausser facilement et, surtout, de déchausser. « C'est une première mondiale dans le domaine du Télémark. De plus, nos fixations ne pèsent que 450 grammes contre le double pour notre premier concurrent ». Pierre Mouyade a ensuite créé sa société afin d'exploiter ce brevet. Accompagné par le Paci (Pays d'Aubagne La Ciotat Initiatives) l'entreprise a commencé à vendre ses fixations en décembre 2014. « Toute la fabrication est à 100 % Made in France. Nous travaillons notamment avec la société Innovaplast basée à Belcodène et avec des sous-traitants en Rhône-Alpes. Ensuite tout est assemblé dans nos locaux de Peypin ».
Une cinquantaine de points de vente dans le monde entier
Les fixations de The M Equipment ont connu un large engouement dès leur lancement. « Il y a eu un buzz mondial autour de nos produits et nous sommes aujourd'hui distribués dans le monde entier, des États-Unis à l'Espagne, en passant par le Canada, l'Italie ou le Japon ». L'an dernier, la société a vendu 500 paires de fixation. Cette année, alors qu'elle a déposé un nouveau brevet, elle devrait atteindre ce chiffre avant Noël et Pierre Mouyade envisage les 1.500 paires à la fin de la saison. « Nous sommes sur un marché de niche. Le renouvellement annuel, à l'échelle mondiale, doit être de 25.000 à 30.000 paires. Notre force est de proposer un produit unique. Beaucoup de skieurs ont arrêté de pratiquer le télémark pour se mettre à la randonnée ou au ski alpin. Avec nos fixations, en libérant le talon, nous leur permettons de pouvoir faire les trois avec la même fixation ». Outre les boutiques de produits liés au ski, l'entreprise distribue ses fixations sur son site internet. « Le web ne représente encore que 10 à 15 % des ventes, mais les marges y sont meilleures et les commandes tombent toutes seules ». Pierre Mouyade envisage de recruter un salarié supplémentaire en 2016 afin de faire face au développement de l'activité.
Didier Gazanhes
The M Equipment
(Peypin) Pierre Mouyade 2 salariés CA : n.c. 06 30 11 93 45 www.the-m-equipement.com
