L'Usine d'Electricité de Metz (UEM) est dans les starting-block. Le producteur d'énergie s'apprête à lancer une vaste opération commerciale auprès de ses clients. La raison ? Dès le 1er janvier 2016, les tarifs « jaune et vert », qui représentent une puissance de consommation supérieure à 36 kVA/30 kW disparaîtront. En conséquence, ces grands consommateurs que sont les collectivités et entreprises ne bénéficieront plus des tarifs réglementés et fixés par l'État, mais leurs factures d'électricité varieront en fonction de l'évolution du marché. « Nous pouvons toutefois leur assurer que l'addition n'évoluera pas de manière anarchique », précise Francis Grosmangin, directeur général d'UEM (CA : 240 M€, 600 salariés).
50 % du chiffre d'affaires
Cette nouvelle réglementation concerne 2.300 contrats sur les 160.000 clients de l'entreprise, mais ils représentent la moitié du chiffre d'affaires de l'UEM. « Le prix à payer est divisé en trois parties : 25 % concernent l'acheminement, 25 % sont des taxes, qui sont tous deux des activités réglementées et fixés par l'État. Les 50 % restants se font sur les fournitures, et c'est sur ce point que nous pourrons faire la différence face à la concurrence », ajoute Stéphane Kilbertus, directeur commercial. « L'intérêt pour UEM est de pouvoir, pour une entreprise qui possède par exemple plusieurs sites de production répartis sur le territoire, proposer une seule offre de contrats pour l'ensemble de son parc d'activité. Nous avions déjà réfléchi à cette option en créant Energem, notre filiale qui commercialise électricité et gaz hors du territoire messin, qui nous permet donc d'être présent sur un territoire plus large. »
Une vingtaine d'embauches
Avec ce marché désormais ouvert, l'UEM met en place une nouvelle stratégie de vente, « sur laquelle nos équipes sont formées et préparées depuis trois ans. Nous avons renforcé et embauché plus d'une vingtaine de personnes à des fonctions de vente, d'approvisionnement, de développement du système d'information, de facturation », précise Francis Grosmangin. Bien sûr, le prix de l'énergie reste variable, et « personne, même le plus grand spécialiste ne peut prévoir ses évolutions, mais nous garantissons à nos clients et futurs clients le maintien à prix fermes, c'est à nous d'absorber les fluctuations. Les contrats auront des prix valables sur deux ans. » Au-delà de ce délai, l'UEM devra rétablir ses tarifs.
UEM
(Metz - 57) Dir.gal : François Grosmangin 600 salariés 240 M€
