Jeudi 9 février. Ils sont dix entrepreneurs à prendre place dans une salle du Cepi à Marcq-en-Baroeul. Pendant deux jours intenses, ils vont vivre un séminaire de «pilotage d'un projet innovant» en quatre temps: la stratégie d'entreprise; l'ingénierie financière; la sécurisation de son projet; la communication et les réseaux. Dans chaque domaine, le réseau LMI a fait appel à une pointure.
«Inculquer des réflexes» La formule est condensée. Objectif: «inculquer des réflexes aux dirigeants de demain». Il s'agit aussi de «brieffer» ces créateurs d'entreprise en amont de la présentation de leur dossier au comité d'agrément de la plateforme régionale LMI Innovation. Dans la salle, certains ont déjà lancé leur entreprise, d'autres n'en sont qu'au stade de l'idée. Autour de la table, une seule femme. Tous ont un point commun: ils sont ultra-motivés et persuadés du bien fondé de leur «boîte». L'intervenant financier, toujours étonné du nombre de projets sur le web, va calmer certaines ardeurs... Les échanges commencent. Les premières minutes de présentation sont cruciales. La formule «je dois trouver des fonds pour tenir 18mois» explose en vol. Le cours didactique tourne vite à l'interactif. Des cas concrets éclatent au grand jour. Les idées reçues tombent. «Votre entreprise peut être rentable mais ne pas créer de valeur car elle ne rémunère pas le capital», démontre l'intervenant qui insiste sur un point clé: la différence entre les avances sur recettes (du ressort du banquier) et le pari fait sur l'avenir (rôle de l'actionnaire et des fonds d'investissement).
Débats et surprises Et lorsqu'il s'agit de valoriser leur investissement, le débat s'ouvre. Les entrepreneurs eux-mêmes ne savent bien souvent pas quelle rémunération attendre de leurs propres apports. Certains sont même très modestes. Un rendement annuel de 15% est annoncé. Surprise. C'est pourtant la prime de risque minimum. Paradoxalement, il n'y a jamais eu autant d'argent disponible sur la table pour financer les entrepreneurs, mais tous n'y auront pas accès. L'intervenant, accompagné d'un témoin d'une succes story, n'y va pas par quatre chemins: sur dix dossiers, il rencontrera plusieurs échecs. Les gros cartons sont rares. Inquiétudes encore face aux nombreux porteurs de start-up du web. Attention au coût pour toucher son client final!
«Echange direct» sur un ring Pause. Les participants soufflent un peu en dehors du ring. Les langues se délient. «C'est intéressant d'avoir un échange direct avec le professionnel de l'autre côté de la barre, pour mieux appréhender l'interlocuteur que nous aurons bientôt en face», confie ce participant. Un autre se dit satisfait d'avoir eu les clés d'un certain jargon. Rendez-vous dans quelques mois, dans nos colonnes, pour mettre en avant leurs réussites.
Géry Bertrande
Pour la première fois, le Journal des Entreprises a pu vivre le nouveau séminaire LMI dédié aux entrepreneurs. Récit d'une expérience inédite et très enrichissante.
