La société de ventes privées Lilitonia, installée depuis maintenant cinq ans à la Valentine, à Marseille, compte près de 30.000 adhérents, et dispose d'un local de vente de 300m² où sont présentés les produits de collections de prêt-à-porter de grandes marques proposées à la vente à bas prix. «Il est important que les clients puissent voir, toucher, essayer les différents modèles», explique Anaïs Laurent, qui dirige l'entreprise avec son mari. Lilitonia a aujourd'hui décidé de s'implanter dans le Tarn, à Soual, près de Castres. «C'est une région où il existe un fort pouvoir d'achat et où l'habitat est plus dispersé. Dans un premier temps, nous proposerons une vente par mois. Il faut compter deux ans pour pouvoir réellement tester le concept».
«Il nous faut des marques à forte notoriété»
À Marseille, Lilitonia organise en moyenne deux à trois ventes par mois, de quatre jours chacune. Jacadi, Okaïdi, Mexx, Diesel, le Marseillais font ainsi partie des marques que l'on peut retrouver dans le local de l'entreprise. «Nous travaillons selon le principe du dépôt-vente. Nous avons donc des frais de transport et de manutention. Pour organiser une vente, il convient de miser sur un minimum de chiffre d'affaires. À chaque vente, nous ne proposons qu'une seule marque. Il nous faut donc des marques à forte notoriété. Notre principale concurrence vient des sites de ventes en ligne sur le net. Mais, ceux-ci doivent disposer d'importantes séries. De notre côté, nous pouvons plus facilement écouler de plus petites séries, ou des tailles plus disparates par exemple». Le point de vente de la Valentine couvre tous les arrondissements de Marseille, Aubagne, la région aixoise et l'Ouest du Var.
Effectif : 2 Tél. : 04.91.35.46.42 www.lilitonia.com
Spécialisée dans la vente privée de collections de prêt-à-porter, Lilitonia, rachetée en 2008 par Anaïs Laurent, vient d'ouvrir un nouveau point de vente dans le Tarn.
