Avec des agents à Mandelieu la Napoule, Port Canto, Antibes, Marina Baie des Anges, Beaulieu et Cap d'Ail, en plus des agences d'Antibes et de Golfe-Juan, L'île bleue se démarque par un fort maillage du territoire dans le 06. Concessionnaire exclusif de la marque de bateaux Jeanneau dans le département, l'entreprise a résisté à la crise et observe, en 2010, une hausse de son chiffre d'affaires de l'ordre de 22% par rapport à 2009 (+17% entre2008 et2009). Ses activités de vente, location, gestion, charter, financement, place de port et multiservices sont à destination d'une clientèle à 90% française. «Jeanneau est réputé pour être la marque française à valeur sûre, indique Jean-Manuel Leclerc, gérant de L'île bleue, induisant une proximité avec sa clientèle, une philosophie maison ainsi que des prix attractifs.»
Marketing offensif
Les raisons d'un tel succès? Un marketing offensif tout d'abord: entre les mois d'août2009 et 2010, 33 nouveautés ont été présentées. 15 autres lancements sont prévus pour 2010-2011: un voilier, le Sun Odyssée 409, et 14 bateaux à moteur allant du petit hors-bord au bateau de 60 pieds. «La diversité des créations permet de toucher une large clientèle qui y trouve forcément le bateau recherché», souligne Jean-Manuel Leclerc. À ce jour, la gamme Jeanneau compte 52 modèles différents (5 gammes de voiliers, dont la gamme de grands voiliers Jeanneau Yachts avec les Jeanneau 57 et 53 qui a permis de diversifier l'offre avec des bateaux luxueux, élégants et confortables; 5 gammes de bateaux à moteur avec l'éventail de programme de navigation le plus large du marché de la plaisance) et 15 nouveautés présentées au Salon International de la Plaisance de Cannes (du 8 au 13septembre 2010).
Gestion-location
Autre stratégie de la marque: des prix attractifs. Une baisse sensible des tarifs, entre 10 et 15% sur certains modèles, est en effet prévue prochainement. Parallèlement, un service 2010-2011 est présenté en exclusivité au salon de Cannes: développer en axe offensif des offres spéciales positionnées sur le service historique de L'île bleue, la gestion-location de voiliers, notamment le nouveau Sun Odyssée 409, à Antibes et Bonifacio. «Il s'agit de vendre des bateaux aux propriétaires qui les placent ensuite à la location afin de rentabiliser leur investissement», précise Jean-Manuel Leclerc. Cet axe sera notamment développé sur la gamme des voiliers, la gamme Leader (en moteur), la gamme Prestige et Prestige Yachts (à partir de 60 pieds).
Concessionnaire exclusif dans le 06 de la marque Jeanneau, L'île bleue compte 8 agences dans le département. Grâce au marketing offensif de la marque, l'entreprise tire son épingle du jeu sur un marché du nautisme qui n'est pas au mieux de sa forme.
