«Le vignoble de la Vallée du Rhône est composé de multiples appellations produites par des centaines de vignerons. Il est difficile pour chacun d'entre eux de faire sa place», explique Pierre Ravon, le dirigeant de la toute nouvelle société Les vins du Rhône, implantée sur le Technopole à Saint-Étienne. Créé cet été, elle compte dans son actionnariat, aux côtés de Pierre Ravon, sept viticulteurs de la Vallée du Rhône.
Se démarquer
«Chacun continue de vendre en direct, aux particuliers. Nous nous charegons des professionnels», détaille les dirigeant de Les Vins du Rhône. «Nous pouvons proposer les sept domaines associés plus 15 autres avec qui nous sommes partenaires. L'intérêt pour un restaurateur ou un caviste est d'acheter en plus ou moins grande quantité, mais sans être obligés de prendre 300 bouteilles du même domaine. Il peut panacher et avoir une vraie représentativité de la Vallée à un prix intéressant». Les Vins de Rhône se chargeant de la prospection et de la logistique. «En se groupant, les vignerons disposent de moyens commerciaux plus importants et ils limitent leurs frais de distribution et de logistique. Sans compter qu'ils se démarquent en étant présents dans une offre représentative de la Vallée du Rhône. On a un réseau de 50 agentscommerciaux» Négociant en vins à destination des professionnels, avec son entreprise Domaine des vins (CA: 1M€), Pierre Ravon a mis plus de deux années à monter son projet. «À l'époque, il n'y avait pas de groupements sur la Vallée du Rhône. Aujourd'hui, il y en a trois. Mais il y a de la place». Pierre Ravon a investi 800.000euros dans les 800m² de locaux regroupant les Vins du Rhône, le Domaine des vins et la troisième entreprise qu'il possède, le Dépôt des vignerons. Cette dernière faisait jusqu'à présent de la vente aux particuliers en boutique. Elle abandonne ce créneau pour se lancer dans l'e-commerce. Pour les Vins du Rhône, l'équipedes vignerons espère un chiffre d'affaires d'1,5million d'euros pour cette première année,4millions d'euros dans les 5 ans.
Les Vins du Rhône
(Saint-Étienne) Dirigeant: Pierre Ravon CA 1012 (obj): 1,5M€ Effectif: 4 salariés
