P our l'inauguration de son nouveau site de Fontenay-le-Comte, fin novembre, la discrète entreprise Leduc-Lubot a ouvert ses portes. Mais aussi les pages de son histoire. Elle a d'abord commencé par présenter son nouvel outil: 18.000m², destinés au stockage de matériel de jardinage, l'un de ses trois métiers avec l'agrofourniture et la production de semence. L'ex-site des transports Girard-Thoinard, fermé en 2009 et acheté en avril pour un prix défiant toute concurrence, s'est révélé être une aubaine. «Si nous avions dû dessiner un nouveau bâtiment ailleurs, on aurait quasiment fait le même», se réjouit Herni Sechet, le président de la société dont le siège se trouve également à Fontenay. «Avec un catalogue riche de nombreuses références, il nous fallait plus de places au sol, pour avoir accès à chaque produit, que de stockage en hauteur», explique Étienne Rondeau, le tout nouveau directeur général, en remplacement d'Alain Chiron, qui a fait valoir ses droits à la retraite après 34 ans passés dans l'entreprise. L'inauguration a donc aussi été l'occasion d'opérer le passage de témoin. Et de revenir sur l'histoire de l'entreprise.
Fondée en 1837, Leduc-Lubot fait partie du patrimoine local. Depuis la reprise de la société par Henri Sechet en 2000, et sous la direction d'Alain Chiron, l'entreprise a connu une forte croissance. Son chiffre d'affaire a été multiplié par quatre en douze ans. Tout un symbole, la distribution de produits de jardin, implantée à Fontenay, explique en grande partie le phénomène.
55% de l'activité côté jardin
Quasi inexistante, il y a douze ans, elle représente aujourd'hui 55% de l'activité, contre 35% pour l'agrofourniture (produits phytosanitaires) et 10% sur l'activité semences fourragères, deux segments stables. «L'une des raisons était de se diversifier pour se protéger d'une baisse d'activité, notamment sur les produits phytosanitaires où il y a eu ces dernières années une volonté politique de réduire les volumes consommés», explique Etienne Rondeau. Son catalogue va de l'outillage (pelles, fourches, arrosage, etc.) aux terreaux, engrais, écorces de pin, contenants plastiques, bulbes potagers, bulbes à fleur pour le particulier. L'entreprise s'adresse essentiellement aux enseignes centralisées indépendantes comme Truffaut ou Jardiland. Elle devrait encore expliquer la croissance de l'entreprise en 2013 (exercice clôturé au 30juin). Le dirigeant table sur plus de 10 % de croissance et 32 M€ de CA..
4M€ d'euros de parts de marchés à conquérir
Le rachat en 2011 d'un distributeur de produit de jardin présent en région parisienne et en région Centre, lui déjà a permis d'étendre sa couverture géographique et ses volumes. Le Vendéen est aujourd'hui présent de la Haute-Normandie au Sud Ouest, en passant par l'île de France, la région Centre et le Limousin. IL entend également profiter du retrait du marché d'un de ses concurrents: Gruel-Fayer. «Cette société avait fait quatorze millions d'euros de chiffre d'affaires sur le marché du jardin, soit un volume d'affaires comparable au nôtre. Nous avons l'opportunité d'aller conquérir des parts de marchés à hauteur de 3,5 à 4millions d'euros», évalue Étienne Rondeau.
Et le nouveau directeur général n'entend pas en rester là. Il cite notamment l'alimentation animale parmi ses relais de croissances potentiels: «20% du marché d'une jardinerie est consacré à l'alimentation animale, or cette partie ne représente que 3% de notre activité jardin ».
20% du site exploité
Pour cela, ses nouveaux locaux lui laissent les coudées franches. Si l'ensemble des bâtiments du groupe Girard a été acquis, et est aujourd'hui occupé, Leduc-Lubot exploite seulement 20% des capacités du site.
Leduc-Lubot
(Fontenay-le-Comte) Président: Henri Sechet 50 salariés 29M€ de CA (30/06/2012) 02. 51. 69. 40. 55
