L'opération. «Les prestations de résidence Lagrange déclamées par Laurent Ruquier sur Europe 1 ou par Agathe LeCaron sur RTL2 lors d'un jeu concours ont un impact immédiat sur l'image et la communication du groupe», analyse Nathalie Guinot, responsable communication de Lagrange à Lyon. Elle affirme même que le call center enregistre des pics d'activités tout de suite après qu'un séjour ait été gagné par un auditeur d'une radio partenaire. Depuis plus de dix ans, l'entreprise qui affiche une double activité de tour opérateur pour la location saisonnière et de promoteur de résidences de tourisme, pratique l'échange marchandise avec des supports de presse écrite et les radios, principalement. «Avec notre agence conseil, nous déterminons en début d'année les publics à cibler puis elle négocie avec les médias, friands de ces échanges.» L'expert. Pour Mélanie Suchet, directrice de clientèle chez Libréchange à Limonest, chargée des négociations pour Lagrange, «les entreprises ont ainsi accès à des conditions d'achats d'espaces très intéressantes. L'échange marchandise s'insère dans un plan média annuel où dotations et achats classiques procurent une double visibilité au produit.» En moyenne, à l'année, Lagrange apporte environ 150.000€ de prestations pour 300 à 500.000€ bruts d'espaces publicitaires. Si le secteur du tourisme présente des arguments prisés des médias, d'autres secteurs d'activités et même des petites marques peuvent avoir accès à ce type de prestation. «Un one shot sur un jeu concours est accessible à des petites marques au budget publicitaire restreint», avance Mélanie Suchet.
- LE CAS DE COM'
