Société spécialisée dans la conception et la fabrication de structures événementielles gonflables, Cairn a basé son développement sur ses services de proximité. Implantée à Treillières, la PME propose en effet à ses clients une offre logistique globale pouvant inclure le montage-démontage, le stockage, l'entretien et le nettoyage de ses arches ou totems gonflables. Un sacré défi pour une TPE qui comptait seulement trois salariés au moment de sa reprise en 2002 par François Auger, et dont le marché est national. Comment cette PME peut-elle assurer de telles prestations à l'autre bout de la France pour des clients qui sont souvent de grands comptes? Le modèle choisi par François Auger a été celui du développement géographique via la création de filiales. La première a vu le jour à Bordeaux en 2005 avec à sa tête un ancien salarié de l'entreprise. Bis-repetita en 2007 avec une nouvelle filiale créée à Montpellier puis à Paris en 2009. Dans les trois cas, ces entités sont placées sous la responsabilité d'un gérant, qui détient une participation minoritaire et qui est chargé de développer la clientèle régionale.
Nouvelle filiale à Annecy
Ce maillage national, Cairn va l'étoffer début 2011 avec la création d'une nouvelle filiale à Annecy pour la zone Centre-Est, créée en partenariat avec GSO, un autre prestataire en événementiel sportif. Les prochaines étapes devraient amener Cairn à implanter des filiales dans l'Est et le Nord de la France. Mais, déjà, ce maillage national, et les synergies qu'il permet, débouche sur des contrats commerciaux. La PME treilléraine vient ainsi de remporter un important marché auprès de la Fédération française de football (FFF) et de ses ligues régionales à qui elle va fournir dix terrains de beach-soccer gonflables. «L'obtention de ce marché valide notre stratégie de maillage du territoire. La filiale parisienne a présenté le produit et a convaincu la FFF. Maintenant toutes nos filiales profitent du marché avec des prestations de logistique. On renforce notre image de véritable groupe», poursuit François Auger. Parallèlement à la constitution de ce réseau national, Cairn met en place une organisation à l'export. Réalisant 5% de son activité en Suisse, l'entreprise vient de conclure un partenariat avec un distributeur pour le marché belge, d'autres opportunités étant à l'étude pour le Royaume-Uni et l'Espagne. Objectif: porter dans les trois prochaines années la part de l'export de 5 à 20%.
Cairn
- Treillières
- Gérant: François Auger - 18 salariés - CA 2009: 1,8M€ - www.cairn.fr - Tél.: 02.40.48.65.65.
