Créée en septembre2008, l'installateur de panneaux photovoltaïques nantais Airsolia a plutôt bien tiré son épingle du jeu sur le marché du solaire. Employant 80 salariés, répartis dans une quinzaine d'agences, la société dirigée par Dominique Arrouet devrait clore fin mars son exercice 2010 avec un chiffre d'affaires de 8M€. Mais un changement de fiscalité assombrit les perspectives de la filière et le P-dg d'Airsolia avait depuis plusieurs mois d'autres projets en tête. «On est venu peut-être un peu tard dans le solaire. Avec notre nouvelle offre, on sera au contraire en avance», estime t-il. Baptisée «maison performante», cette nouvelle offre amène la PME nantaise sur le front de l'éco-rénovation de l'habitat, dont le photovoltaïque n'est plus qu'une des composantes. La prestation clé en main commence par un diagnostic et va jusqu'à la réalisation de travaux. «On va chercher à faire des économies à nos clients, en regardant la qualité de l'isolation de leur habitat ainsi que leur niveau de production et de consommation énergétique. Nous allons même au-delà en nous intéressant au bien-être du foyer en analysant différents ratios de confort comme la qualité sanitaire ou la qualité de l'air», explique Dominique Arrouet. Considérant que «le client préfère avoir un seul interlocuteur», le P-dg d'Airsolia prolonge cette phase d'audit par la réalisation de travaux. Pose d'ouvrants, d'isolation intérieure ou extérieure, de systèmes de chauffage, de renouvellement d'air, de panneaux solaires,etc., pourront être réalisés par les équipes d'Airsolia. Le marché est énorme:les deux tiers du parc immobilier français sont en effet composés de logements construits avant 1975. Pour percer, le dirigeant nantais compte aussi bien sur le développement de la fibre écologique de ses concitoyens que sur la perspective pour eux de retours sur investissements alléchants.
360 recrutements en projet
Reste que le défi d'Airsolia est ambitieux. La PME va devoir se familiariser avec de nouveaux métiers, que maîtrisent en partie les collaborateurs d'une autre entreprise dirigée par Dominique Arrouet: le couvreur Jaunasse, actuellement en redressement judiciaire. Et, il va falloir mener cette reconversion tambour battant. Car le dirigeant veut aller vite. En 2012, il espère que l'éco-rénovation de l'habitat mobilisera 200 collaborateurs, dont 40 des 80 travaillant aujourd'hui sur le solaire. À la clé :entre 20 et 25M€ de chiffre d'affaires. Ce déploiement s'appuyera essentiellement sur le réseau d'agences existant. Un an plus tard, Dominique Arrouet ambitionne de doubler de taille, avec cette fois un déploiement national. Pour assurer cette reconversion et son plan de développement, Dominique Arrouet cherche à lever des fonds. Ayant glané 765.000€ à l'été 2010 auprès de business angels, il espère collecter au printemps entre 1 et 1,5M€.
Airsolia
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Nantes) P-dg: Dominique Arrouet 80 salariés CA: 1,3M€ en 2009 @email 02 40 85 55 85
