En tant que sous-traitant et fabricant pour l'industrie globale, spécialisé dans la tôlerie, la métallerie et la peinture, Univers Fog a vite ressenti la crise économique. Mais l'entreprise a résisté. Entre 2008 et aujourd'hui, elle a pu maintenir son chiffre d'affaires à environ troismillions d'euros et a réussi à éviter le licenciement d'une partie de ses salariés, 32 au total. Ce maintien a été possible grâce une stratégie de diversification d'activité. Dès 2008, Univers Fog s'est lancé dans la fabrication et la commercialisation de planchas gaz. L'entreprise y a mis les moyens: entre les études, la conception et la certification des produits, l'investissement s'élève à 60.000euros. Ces dépenses ont été plus ou moins amorties lors de cette première saison. Entre mars2010 et aujourd'hui, la société a vendu 1.000 planchas via GLM Services, une filiale dédiée à cette nouvelle activité, créée en 2008. «Nous avions prévu de fabriquer 250 planchas, et finalement, nous en avons fait quatre fois plus», raconte Laurent Fluhr, le dirigeant de GLM Services.
L'atout de la vente directe
Le produit n'est pas nouveau et les concurrents sur le marché sont nombreux, notamment en Espagne et en Chine. Mais la PME alsacienne a su se différencier par la vente de ses produits en direct. «Tous nos concurrents passent par des distributeurs. Nous, nous affichons un prix 20 à 30% moins cher que les autres fabricants car nous n'avons pas de revendeurs qui prennent une marge sur le produit», explique Laurent Fluhr. Cette démarche permet à l'entreprise de proposer des planchas haut de gamme à des prix raisonnables. GLM Services vend ses produits sur internet et surtout sur les foires. Elle a participé à neuf foires cette année et a pu se tester auprès des consommateurs. «Le produit plaît parce qu'il est de qualité et aussi parce qu'il est français. Beaucoup de gens achètent chez nous pour cette raison. Ils savent où nous trouver en cas de problème. Il y a cette notion de proximité», fait valoir le dirigeant. Univers Fog fabrique toutes les pièces de ses planchas. «Même les composants sont achetés en France à 99%», poursuit Laurent Fluhr.
D'autres produits à venir
En 2010, cette nouvelle activité a généré 400.000euros de chiffre d'affaires, soit 10% du chiffre d'affaires d'Univers Fog. L'objectif est de faire progresser cette part dans les prochaines années. La société a donc décidé de lancer d'autres investissements pour proposer deux modèles de planchas électriques. D'autres projets sont en cours, notamment un four à pizza d'extérieur à gaz. «C'est une demande qu'on a entendue lors de notre participation aux différentes foires et nous allons y répondre. Nous resterons dans une démarche de vente directe», prévient Laurent Fluhr.
Univers Fog
(Masevaux) - Dirigeant: Gilbert Fluhr - 32 salariés - Chiffre d'affaires 2009: 3millions d'euros - @email - Tél.: 03 89 82 44 15
