«Nous sommes un jeune groupe plein d'avenir» sourit Pascal Coste. À la tête d'un réseau de 150 salons de coiffure, dont la moitié est exploitée en propre, l'autre en franchise, le dirigeant s'est fixé comme objectif minimum de le quadrupler dans les cinq prochaines années. Un dessein ambitieux que l'homme prépare depuis 2008. Après avoir ouvert un site de vente en ligne de produits capillaires (4M€ de CA en 2010) et lancé une gamme de produits de coloration, Vitanove, sur le réseau Leclerc, l'entreprise niçoise part à la conquête du marché hexagonal. «Le marché de la coiffure est en train de se structurer, le métier sort peu à peu de l'artisanat pour s'industrialiser» explique le dirigeant qui entend bien s'inscrire dans cette mutation. Aussi, pour accompagner son développement, l'homme a-t-il ouvert son capital, à hauteur de 1,5M€, à la Banque de Vizille, banque d'affaires lyonnaise du groupe Crédit Mutuel CIC qui investit exclusivement sur fonds propres. «Nous ne voulions pas d'un fonds qui fasse du va-et-vient, mais un partenaire financier qui nous accompagne sur la durée», confie Pascal Coste.
Cible des enseignes nationales
Fondée en 2001, la SAS, qui affiche un chiffre d'affaires consolidé de 50M€ en 2010, base sa stratégie de croissance sur deux axes. D'une part, l'ouverture de nouvelles implantations en propre et en franchise: quinze sont d'ores et déjà signées pour 2011, ce qui permettra au groupe, principalement situé dans le grand quart sud-est, de couvrir la totalité du territoire. De l'autre, l'acquisition d'enseignes établies, qu'elles soient régionales ou nationales, qui viendraient alors s'ajouter à celles déjà exploitées, Pascal Coste, positionnée sur le moyen haut de gamme, et People Coiffure, destinée à une cible de moins de 30 ans. «Toutes les grandes enseignes de coiffure ont des dirigeants de plus de 65 ans qui ont fait entrer dans leur capital des financiers sur le court terme. La plupart de ces dirigeants sortiront en même temps que les fonds, analyse Pascal Coste. Reste à nous positionner au bon moment. On s'est doté d'une nouvelle force de frappe pour être opérationnel dès qu'une opportunité se présente.» Si les cibles d'acquisition se réalisent, l'homme prévoit une augmentation de son chiffre d'affaires de 40% dès 2012.
Renforce ses équipes
Parallèlement, Pascal Coste finalise ses recrutements et consolide ses équipes dirigeantes en allant chercher des compétences dans les grands groupes comme L'Oréal. L'entreprise a revu son organigramme avec la création d'une nouvelle direction commerciale. Elle a également mis en place une équipe de coaches pour animer son centre de formation, garant «du qualitatif métier». Bref, dans les starting-blocks, le groupe Pascal Coste attend son heure...
Pascal Coste
(Nice) Dirigeant: Pascal Coste Chiffre d'affaires 2010: 50M€ 1.200 salariés pascalcoste@ pascalcoste.com Tél.: 04.93.62.91.92
