Les pays dits émergents font partie des priorités de Manitou. Parmi les cibles privilégiées, le Brésil, la Russie, la Chine et l'Inde où les taux de croissance annuels sont compris entre 4 et 9 %. En 2011, Manitou a créé une filiale en Inde où il s'appuie sur trois gros importateurs. «C'est un marché sur lequel nous sommes pionniers. En Inde, les grands groupes commencent à s'équiper en nacelles au lieu de grues traditionnelles afin de limiter les accidents de travail et d'améliorer leur image à l'international. Pour percer, on doit faire beaucoup de pédagogie et de formation auprès des clients finaux», indique Antoine Chazelle (photo), directeur des ventes pour l'Asie, l'Océanie et l'Afrique. Les premiers résultats sont encourageants en Inde pour Manitou dont les ventes sont passées de trois à cent machines entre 2007 et 2011. Le marché chinois offre également de grosses perspectives dans les secteurs de la construction et de l'agriculture. «En Chine, nous avons pris le train en marche car le développement a commencé il y a 20 ans, mais nous avons une longueur d'avance face à la concurrence», ajoute Antoine Chazelle. Mais percer sur ces nouveaux pays recquiert de la patience. « Les pays émergents représentent 10 % de nos revenus. A trois ans, si on atteint 15 %, ce sera bien», prévient Jean-Christophe Giroux, dg du groupe ancenien.
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