En lançant Keolya, le groupe Keops Performance dirigé par Jean-Michel Chevalier, un ancien d'Alstom industrie à Nantes, se dote d'une quatrième activité. La première a vu le jour en 2003 autour de Keops Automation. Une entreprise qui conçoit et réalise des systèmes automatisés pour piloter des machines et des installations industrielles. En clair, il s'agit de rendre une chaîne de production plus performante, en surveillant la qualité, en anticipant les défauts d'usure-et donc les arrêts pour maintenance-, en organisant des reporting, etc. Enjeu: que la machine s'intègre le mieux possible dans son atelier et, plus globalement encore, dans l'entreprise.
Un rachat, trois créations
En 2007, naît une deuxième société, Keops Industry Services, qui propose des missions de management de transition (envoi de managers expérimentés dans une entreprise cliente pour une mission opérationnelle et à durée limitée). Deux ans plus tard, Jean-Michel Chevalier sort une première fois du tout industrie en rachetant TKM Consulting, qui se positionne sur le marché du coaching du dirigeant et de la formation de ses cadres. Cette année, il crée une nouvelle filiale, Keolya, qui se spécialise dans l'optimisation des énergies des bâtiments industriels et tertiaires. Avec des systèmes d'éclairage, de chauffage, de la climatisation, etc., rendus «intelligents» par des capteurs, «on peut diminuer jusqu'à 30% la consommation énergétique d'un bâtiment», assure Jean-Michel Chevalier. Keolya utilise pour l'instant les ressources du groupe. Son dirigeant espère à terme procéder à une dizaine de recrutements. Il va appliquer au sein de sa nouvelle filiale spécialisée dans l'environnement la méthode qu'il a mise au point avec succès il y a sept ans dans l'industrie avec Keops Automation. «On fait de l'ingénierie de réalisation. Cela veut dire que l'on intervient aussi bien dans le conseil en amont que dans la mise en pratique. Nous sommes avant tout des assembleurs. Nous prenons des briques technologiques pour créer une solution adaptée aux besoins de nos clients», explique le P-dg.
La crise? Quelle crise?
Ce positionnement s'avère payant. Porté par Keops Automation, le groupe, qui emploie aujourd'hui 70 personnes, affiche des taux de croissance déroutants. La crise? L'investissement industriel qui fond comme neige au soleil? Keops n'en a cure. La PME enregistre une progression de 30% de son chiffre d'affaires en 2008 et pousse le bouchon jusqu'à faire aussi bien en 2009. Le tout sans aucune force commerciale! Alors, le secret? «Beaucoup d'entreprises ont cherché à se diversifier coûte que coûte pendant la crise. Nous, on a fait la démarche inverse: On s'est recentré sur nos clients principaux et on a travaillé énormément sur la fidélisation. Nous avons une organisation qui a certes des inconvénients mais qui nous permet de rester très agiles», explique le P-dg. Du coup, si Keops Automation a très peu de nouveaux clients, un ou deux par an, les taux de transformation sont très élevés. «Quand on a un contact, pour Keops Automation, dans 95% des cas, cela se traduit en business. On n'a pas d'activité commerciale. Nos vendeurs, ce sont nos clients», explique le dirigeant. Une maxime qui vaut aussi parce que l'entreprise travaille pour beaucoup de grands groupes comme Alstom, GE, EDF ou Cargill et que le bouche à oreille a l'air de plutôt bien circuler entre les différentes entités de ces mastodontes. En tout cas, entre les bons résultats des dernières années et des perspectives jugées satisfaisantes, Jean-Michel Chevalier affiche une ligne d'horizon ambitieuse: «Nous voulons doubler le chiffre d'affaires sous cinq ans, avec les activités existantes». Pas sûr toutefois que ce dirigeant entreprenant arrive à se limiter à de «l'existant» durant cinq longues années.
Keops Performance
- Carquefou - P-dg: Jean-Michel Chevalier - 10M€ de CA - 70 collaborateurs - 02 28 23 25 55
