L'an dernier, Kelnet (10 salariés) a réalisé 1,2million d'euros de chiffre d'affaires, soit une progression de 13% par rapport à 2008. Ces bons résultats valident la stratégie menée par le dirigeant, Claude Kelbert. Il a opté pour l'export et la diversification de ses produits. Sa société propose des essuie-verres en microfibre, mais aussi des kakémonos, des étuis pour téléphone portable, baladeurs mp3, etc. Présente d'abord chez les opticiens, Kelnet a également diversifié son marché: depuis deux ans, elle est présente dans les boutiques des musées en proposant des reproductions de toiles sur ses produits en microfibre. L'entreprise crée sans cesse de nouveaux visuels et achète régulièrement de nouvelles licences pour imprimer des visuels avec droits d'auteur. Elle innove aussi en termes de produits. Elle a démarré la production d'une microfibre contrecollée à de la mousse qui, pliée en deux, se range dans une petite boîte en plastique. «S'il s'en sert comme objet publicitaire, le client peut imprimer à la fois sur la boîte et sur la fibre. Et c'est un petit objet qui se glisse facilement dans une poche ou un sac à main», commente Claude Kelbert.
Objectif Suisse
Depuis quatre ans, le dirigeant s'est également développé à l'international. Il réalise aujourd'hui 28% de son chiffre d'affaires à l'export. Il possède un agent commercial en Espagne, il est présent en Allemagne via des salons (environ trois par an) et cette année, il cible le marché suisse. En février dernier, il a obtenu le statut d'exportateur agréé pour la Suisse, un statut qui facilite grandement l'envoi de colis dans ce pays. Le chef d'entreprise souhaiterait aussi proposer la vente sur internet pour les clients étrangers. Il projette aussi de créer un showroom et a encore de nombreuses idées en tête...
À Fellering, la société spécialisée dans l'impression numérique sur microfibre poursuit son développement grâce à ses innovations et son dynamisme à l'international.
