Après 24 années passées dans l'industrie, dont douze à la direction d'usines, notamment des sites FSI duMans et de la Ferté Bernard, Philippe Ollivier s'attaque au monde du bâtiment. Il vient de reprendre à son créateur, Jean-Marc Duval, JMD à Saint-Philbert-de-Grand-Lieu, une PME du second oeuvre qui emploie 21 personnes. «Je cherchais un marché qui est en croissance dans la durée et une entreprise dotée d'une certaine structure pour que je puisse me concentrer sur la gestion et le commercial».
Effort commercial
Le développement commercial sera d'ailleurs la première priorité du nouveau maître des lieux. Malgré une année 2010 marquée par une baisse de 10% du chiffre d'affaires, JMD a traversé la crise «sans trop de casse, en conservant l'ensemble de son personnel. Mais, je pense qu'elle a vécu un peu trop sur ses acquis ces derniers temps», explique Philippe Ollivier. Réalisant de la menuiserie ainsi que des cloisons sèches et modulaires, le dirigeant a d'ores et déjà établi un plan d'attaque pour rebondir. «Nous réalisons principalement de l'agencement de bâtiments tertiaires et industriels pour le marché privé via un réseau de donneurs d'ordres que sont les cabinets d'architecture et de maîtrise d'oeuvre, les contractants généraux et les bureaux d'études. Nous travaillons avec une clientèle très réduite. Mon challenge est donc d'aller ouvrir des portes et de nous faire référencer chez d'autres prescripteurs», explique l'entrepreneur.
Guerre des prix
Cette diversification de clientèle, Philippe Ollivier n'est pas non plus prêt à la faire à n'importe quel prix. «Avec la crise, le secteur souffre d'une véritable guerre des prix. le problème, c'est que certaines entreprises ne savent pas compter, prennent des marchés à perte et courent à leur perte. Nous allons au contraire être très sélectifs, quitte à refuser des marchés. Nous n'irons pas sur des marchés où les prix sont cassés», assure le dirigeant qui est accompagné par Réseau Entreprendre Atlantique. Cette stratégie doit amener JMD à maintenir son chiffre d'affaires aux alentours de 1,6M€ cette année, puis d'atteindre à moyen terme entre 2 et 2,5M€. Dans les trois ans, Philippe Ollivier prévoit entre trois et six embauches, un premier recrutement-pour un poste de mètreur-étant en cours.
JMD
(Saint-Philbertde-Grand-Lieu) Président: Philippe Ollivier 21 collaborateurs 1,6M€ de CA 02 40 78 95 35
Bâtiment Ancien dirigeant d'usines, Philippe Ollivier vient de reprendre l'entreprise de second oeuvre JMD basée à Saint-Philbert-de-Grand-Lieu.
