Sans faire de bruit, J.C.Mat Riviera poursuit sa percée sur le marché du BTP. Spécialisée dans la vente et la location de matériels et d'accessoires pour le gros oeuvre, la PME créée en 2003 par Christophe Joly affiche de jolis résultats. De 3,2 M€en 2009, son chiffre d'affaires devrait atteindre les 4 M€ cette année. Un rythme de croissance appelé à s'accélérer avec l'ouverture début 2011 d'un deuxième site à la Roquette-sur-Siagne. Soient 5.000 m² de bureaux modulables et d'aires de stockage, une grande piste de lavage ainsi qu'un système de récupération et de réutilisation des eaux usagées pour un total de 600 k€. Cette implantation constitue la première étape d'un développement transversal dont l'objectif est de se rapprocher de la clientèle du Var et d'étendre sa zone de chalandise jusqu'au Golfe de Saint-Tropez.
Qualité du service
Pour Christophe Joly, les clés de sa réussite résident dans sa «philosophie commerciale» : réactivité, proximité, services de qualité et refus de tirer les prix vers le bas. «Dès le départ, nous nous sommes autorisés une sélection économique des clients» ajoute Jean-Philippe Levallois, DAF de J.C.Mat. Ce qui permet à l'entreprise de comptabiliser aujourd'hui moins de 1.000€ d'impayés sur les 4 M€ de facturations. Un choix qui demande en contrepartie «un travail poussé sur la qualité du service et du matériel ainsi que sur la fidélisation des clients» reprend Christophe Joly. «Chez nous, un client ne doit pas attendre. Le stock doit répondre à tous les besoins. C'est une question de bon sens.» La PME investit ainsi chaque année entre 800.000 et 1 M€ pour le renouvellement du matériel usager et l'achat de nouvelles gammes. Et comme «on ne vit pas sur ses acquis», la direction finalise actuellement la création d'une holding pour développer des débouchés complémentaires.
Avec la prochaine ouverture d'un deuxième site de 5.000 m² à la Roquette-sur-Siagne, J.C.Mat développe son activité à l'est du département.
