Depuis sa création en 1995, l'entreprise IRTS conçoit, fabrique et commercialise des calculateurs embarqués et des équipements de visualisation pour la défense et l'industrie. Elle a toujours connu un développement régulier. En 2005, elle remporte un contrat de 20M€ sur six ans et croit alors entrer dans une nouvelle phase de croissance, particulièrement prometteuse. Pourtant, quelques mois plus tard, le contrat est stoppé «pour des raisons stratégiques», selon Bernard Dellery, le P-dg. Au-delà de la mésaventure, les associés se promettent de ne plus jamais dépendre d'un seul secteur d'activité ou d'un seul client et s'engagent dans une importante diversification de leur portefeuille clients.
Prendre position sur le marché mondial
Le tandem Oseo - Fonds stratégique d'investissement apporte alors un soutien primordial. Via l'outil OC+(obligations convertibles), le FSI a en effet pu répondre rapidement (moins d'un an!) au besoin de financement d'IRTS, tout en respectant le souhait des associés de ne pas ouvrir le capital de l'entreprise à court terme. «Après avoir acquis la conviction qu'IRTS était une entreprise à la fois saine, pérenne et viable, le FSI est devenu un partenaire minoritaire de long terme en quasi fonds propres en nous accompagnant à hauteur d'1M€. Oseo nous a accordé 1,5M€ au titre du contrat de développement participatif et les banques 900.000€. Le soutien du FSI a non seulement généré un effet levier incontestable, mais il apporte aussi un gain de crédibilité remarquable, en particulier à l'étranger», détaille Bernard Dellery. IRTS a ainsi pu poursuivre une politique de R & D ambitieuse, développer des produits propres, génériques et adaptables. Objectif: prendre position sur le marché mondial et conquérir des clients de renom.
De l'ombre à la lumière
Aujourd'hui, ce défi est en passe d'être relevé puisqu'en trois ans la part de l'export dans le chiffre d'affaires est passée de 10 à 35% et Bernard Dellery vise les 50% à l'horizon 2015. IRTS a aussi convaincu des donneurs d'ordre de références, qui seront dévoilés début 2012 lors du lancement officiel de sa nouvelle gamme de produits. «Ces dernières années, nous sommes volontairement restés dans l'ombre. Le temps pour nous d'affiner notre stratégie et de gagner la confiance de clients qui font référence dans leurs secteurs pour crédibiliser notre offre.» Les produits et matériels signés IRTS sont reconnus dans les secteurs de la défense, du transport et de l'énergie et plus largement de la visualisation associée aux systèmes informatiques embarqués. «Ils apportent une réponse adaptée aux besoins de contrôle de trafic, de processus industriel, de simulation, de supervision, de cartographie...», explique Bernard Dellery.
Ouverture de filiales
En retrouvant la lumière, l'entreprise IRTS entend aussi poursuivre sa stratégie de diversification et consacré son positionnement international. L'ouverture aux marchés du pétrole, du gaz et des mines est envisagée et des filiales étrangères seront créées: la première sur le continent nord-américain en 2013 et une seconde en Inde ou dans l'un des pays du Golfe. Grâce au développement des ventes à l'export, le dirigeant espère doubler ses effectifs et son chiffre d'affaires pour «aller aux 25M€ dans les cinq ans». Les quatre associés de l'entreprise prévoient également une amélioration de la rentabilité et par conséquent de la valorisation d'IRTS avec l'objectif de faire entrer à terme un actionnaire de référence au sein du capital.
IRTS
(Toulon)
P-dg: Bernard Dellery 40 personnes CA: 12M€ @email Tel.: 04 94 20 78 00
