En 10 ans à peine, ATH est passé du statut de PME familiale avec un rayonnement local à celui de leader français de l'hydraulique. Sous l'impulsion de David Couillandeau, six sociétés ont été rachetées ou créées ces dernières années. L'opération la plus significative, et la plus récente, étant l'acquisition de Fluidap, le 22 avril dernier. Ce jour-là, avec l'appui du FSI Régions et de Multicroissance (Banque populaire occitane), David Couillandeau a repris une affaire bien plus importante que la sienne.
Projet d'ouverture d'agenceà Pau
À la base, ATH est spécialisée dans l'hydraulique industrielle (machines-outils, presse à forger, presse à emboutir...) et mobile (engins de TP, agricoles, levage...). La première opération de croissance externe remonte à 2001, avec la reprise de Veraflex (47), un fournisseur. Depuis, Missio (47), actif dans le négoce de matériaux hydrauliques, a rejoint le groupe, ainsi que Samelec (16), spécialiste de l'électricité. En parallèle, un site internet a été lancé (hynedi.com) et des agences ATH ont ouvert à Toulouse et Limoges. Une implantation à Pau est prévue pour septembre.« Nous avons commencé à réfléchir à une stratégie commune à ces différentes entités en 2011, explique David Couillandeau. Une bannière commune a été créée : Hyd & Au. Sous cette marque, nous proposons une offre globale en mécatronique, c'est-à-dire en mécanique avec une partie de commande automatique. Nous sommes présents sur les trois métiers de cette activité : l'hydraulique avec ATH, Missio et Hynedi ; les vérins avec Veraflex ; et les automatismes avec Samelec ».
Mécatronique
Jusqu'à la reprise de Fluidap, Hyd & Au pouvait revendiquer la place de leader de la mécatronique dans le Sud-Ouest, mais pas au-delà... Or Fluidap est présent partout en France, sauf dans le Sud-Ouest.Avec cette acquisition, Hyd & Au fait un bond en avant. Fluidap pèse 32 millions d'euros et emploie 150 personnes, là où la société girondine dégage 17 M€ de chiffre d'affaires avec 125 salariés. Pas de quoi effrayer David Couillandeau : « Fluidap est divisée en quatre régions (Seine, Rhône, Rhin et Meuse, ndlr), donc en quatre organisations comparables à notre échelle de gouvernance ». Et les synergies sont nombreuses. Les structures vont se compléter géographiquement. Fluidap devient client de Veraflex et Samelec. Hynedi va proposer plus de services. Et Hyd & Au se lance à l'export, grâce aux filiales Belgique et Luxembourg de Fluidap.
Doubler le résultat net
Si toutes les entités perdurent sous leur nom actuel, la marque Hyd & Au va être mise en avant. L'ensemble, qui pèse 50 M€, a vocation à atteindre les 60 M€ d'ici 3 à 5 ans. « Le résultat net, qui s'établit à 1,1 M€, devrait alors atteindre 2 M€ », annonce le dirigeant.
Hyd & Au
(Vayres)
Président : David CouillandeauCA 2012: 50 M€290 salariés05 57 74 72 @email
