En lançant Sol & Moi, son offre d’autoconsommation solaire pour les particuliers, le spécialiste de la rénovation énergétique HomeServe Énergies Services (700 salariés, 107 M€ de CA), implanté à Lyon, veut se faire une place au soleil sur un marché en plein essor. Avec, tous acteurs confondus, pas moins de 200 000 raccordements d’installations de particuliers au réseau électrique en 2023 en France. Un record !
L’entreprise dirigée par Philippe Notargiacomo compte engranger 15 millions d’euros avec l’offre Sol & Moi - soit 1 000 installations - sur un chiffre d’affaires prévisionnel total de 150 millions en 2024.
Sol & Moi propose des solutions clé en main pour équiper la toiture de sa maison de panneaux photovoltaïques DualSun. Elle comprend trois niveaux de prestation, de l’entrée de gamme au haut de gamme, baptisé "Sol & Plus", en partenariat avec la cleantech lyonnaise Mylight, qui a levé 100 millions d’euros l’automne dernier.
Bras armé de Mylight
L’offre Sol & Plus utilise les solutions de batterie virtuelles de Mylight Systems, qui devient ainsi le fournisseur d’électricité du client final. "Nous sommes le bras armé de Mylight à laquelle nous ouvrons le marché des particuliers. Et de notre côté, nous bénéficions de leurs algorithmes qui permettent d’optimiser le fonctionnement des installations. Et ils sont aussi le fournisseur d’énergie de nos clients, une mission rendue possible par leurs solutions de stockage des surplus d’électricité produits par les installations", explique Philippe Notargiacomo, président d’HomeServe Énergies Services.
En pratique, Mylight comptabilise les productions d’électricité non consommées par exemple quand les occupants de la maison sont en vacances et les restitue quand ils en ont besoin. Alors que les offres traditionnelles (sans stockage) couvrent 30 à 40 % des besoins en électricité, l’offre couplée aux batteries virtuelles permet d’atteindre un taux de 80 %. "Cela permet de doubler les économies réalisées avec votre installation en 20 ans", affirme-t-il.
Acteur de la rénovation énergétique globale
HomeServe Énergies Services va également ouvrir de nouvelles zones géographiques grâce au recours à la sous-traitance auprès d’installateurs de panneaux. Une option deux en un, qui permet d’étendre sa couverture territoriale et de s’assurer de la disponibilité de techniciens de pose. un marché soumis à une forte pénurie de main-d’œuvre…
Avant de s’attaquer au marché de l’autoconsommation via le photovoltaïque, l’entreprise exerçait deux activités qui vont venir nourrir sa nouvelle offre. Son premier métier couvrait toute la chaîne qui va de l’installation d’équipements de chauffage et de climatisation jusqu’à la maintenance. Sa deuxième expertise adresse la rénovation énergétique globale, avec "l’objectif de diviser par deux les consommations énergétiques de la maison et de simplifier la rénovation énergétique".
"Nous avons l’ambition de réaliser 500 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2027-2028", annonce Philippe Notargiacomo, encouragé par le contexte réglementaire de la décarbonation du bâtiment et la fin du bouclier tarifaire. "À partir du moment où l’on passe d’un équipement de chauffage à énergie fossile à une pompe à chaleur, les besoins en électricité augmentent", fait-il observer. D’où le recours à l’autoconsommation solaire.
Encore peu mature, le marché français offre un énorme potentiel : une maison sur 30 porte des panneaux photovoltaïques sur sa toiture dans l’Hexagone contre une habitation sur quatre aux Pays Bas.
30 acquisitions signées par HomeServe en 6 ans
HomeServe Énergies Services est une filiale de Home Serve France (1 200 salariés en France dont plus de 500 à Lyon, 270 M€ de CA), historiquement spécialiste des contrats d'assistance pour les particuliers (dépannage plomberie, électricité, etc.), implantée à Lyon depuis 20 ans. Depuis décembre 2022, la société d'origine britannique Home Serve est tombé dans le giron du fonds d'investissement canadien Brookfield Asset Management, qui soutient le développement de l'entreprise.
"Partie de rien en 2017", la société HomeServe Energies Services a été construite à partir de 30 acquisitions externes en 6 ans, dont la plus significative est celle du spécialiste de la rénovation énergétique EnergyGo (environ 100 salariés, 30 M€ de CA en 2023) reprise en octobre 2022 et basée à Caluire-et-Cuire (Rhône). Mais pour l'essentiel, les rachats portent sur des entreprises de maintenance et de rénovation des systèmes de chauffage dont le chiffre d'affaires moyen avoisine trois millions d'euros.
