Juriste de formation, Hicham Chahrabane a démarré sa carrière professionnelle dans le commerce international «au sein de l'entreprise familiale», avant de rejoindre la CCIT de Saint-Étienne/Montbrison en tant que conseiller en création et reprise d'entreprises. Après neuf ans passés à accompagner les porteurs de projets, «Monsieur création» a décidé de passer de l'autre côté du bureau en créant sa propre société. «Durant mes études, j'avais déjà cette envie de m'orienter vers les milieux économiques. Mon expérience à la CCIT m'a permis de mieux connaître ce monde économique et le domaine de la création en particulier. Au bout d'un moment ça titille», confie-t-il.
L'activité
Le passage à l'acte, Hicham le doit à sa rencontre avec les fondateurs de la société Everest Énergies. «J'ai accompagné Edward Dejob et David Crouzet dans la création de leur société en janvier2007. Dès le départ, leur société, spécialisée dans la distribution de climatisation et de matériels dédiés aux énergies nouvelles et renouvelables (ENR), a été confrontée à une problématique d'approvisionnement», explique Hicham Chahrabane. «Pour maîtriser la qualité des produits, les délais et nos tarifs, on s'est vite rendu compte que l'on avait tout intérêt à monter notre propre structure d'approvisionnement», poursuit Edward Dejob.
Depuis janvier2011, c'est désormais chose faite. Actionnaire à parts égales, Edward Dejob, David Crouzet et Hicham Chahrabane ont créé HDE Systems. Spécialisée dans le négoce et le sourcing de panneaux photovoltaïques, pompes à chaleur, biomasse et tout autre produit dédié aux ENR, la jeune société entend se positionner comme fournisseur de «produits innovants» pour les distributeurs et gros installateurs en France et a l'étranger. «On cible particulièrement l'Angleterre et la Turquie qui sont des marchés en émergence. Le Maroc et de manière générale le bassin méditerranéen nous intéressent aussi», expose Hicham Chahrabane. Côté approvisionnement, ses produits proviennent pour l'instant majoritairement d'Asie (90%). «Nous importons également des produits d'Autriche et de Turquie. En France, nous venons de passer un partenariat avec la société Elifrance à La Talaudière (voir article page12) qui vient de lancer une chaîne de fabrication de panneaux photovoltaïques», précise le dirigeant.
Débuts et objectifs
Installée dans les locaux d'Everest Énergies à La Talaudière, HDE Systems a déjà vendu quelques containers en France. «Nous avons 4 à 5 clients français en dehors d'Everest Énergies qui sont prêts à nous suivre. Mais pour l'instant, avec le moratoire sur l'octroi du tarif d'achat de l'électricité photovoltaïque, le marché est bloqué. On espère que cela débouchera sur un cadre lisible à long terme qui permettra aux industriels d'investir et sur de réelles incitations du gouvernement pour développer un marché des énergies renouvelables qui ne soit pas un monopole d'EDF», argumente Hicham Chahrabane. À raison de 4 à 5 containers par mois, HDE Systems table sur un chiffre d'affaires de 15M€ la première année. «Avec un résultat net opérationnel compris entre 4 et 5%», précise les trois associés.
Hicham Chahrabane
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