Elle a assuré la direction artistique de la campagne de presse autour du Nissan Qashqai, réalisé les brochures d'une marque de voiture de luxe étrangère et travaillé pour la communication des Vendéens Bénéteau, Akena Vérandas ou Green Avenue... Créée il y a quatre ans, la société de communication Gent affiche une liste de références longue comme le bras. Son réseau s'étend même à l'international depuis la fin 2013 : avec des partenaires en Belgique, en Suisse ou à Shanghai.
Graphisme, vidéo, stand...
Aux Herbiers, Gent prend la forme d'une PME de dix salariés. Une équipe de chefs de publicité et de directeurs commerciaux, qui coordonnent des équipes d'indépendants. Autour gravitent 55 « créatifs » de tous bords, des graphistes, photographes, web designers... Leurs compétences vont du « publishing » (contenu éditorial et graphique), au digital (site web, applications pour tablettes, campagne vidéo ou radio, modélisation 3D...) jusqu'à l'élaboration de stands et showrooms. « Nous ne sommes pas une agence mais un collectif. C'est ce qui fait notre force. Les agences n'ont pas un réseau d'indépendants aussi large que le nôtre et sont dans une logique de sous-traitance ponctuelle, en prenant souvent une grosse marge au passage » insiste Julien Thuillier. Le fondateur de Gent revendique, lui, la création d'un véritable concept : « On a industrialisé le process, avec une offre de produits très large, packagée avec des grilles de tarifs. Enfin, on pratique des prix attractifs, car nos coûts de structures sont maîtrisés et on prend justement moins de marge sur les créatifs. »
Chefs de projets « franchisés »
De l'autre côté, Gent fidélise ses experts avec des contrats annuels très souples. « Même s'ils travaillent principalement pour nous, ils peuvent organiser leur emploi du temps comme des indépendants, détaille le patron de Gent. L'un d'eux a récemment multiplié les contrats et engrangé 10.000euros sur un mois. Un autre a décidé de partir six semaines en voyage... ». Sur le modèle de la franchise, Gent s'entoure aussi de « directeurs de clientèles » sous contrat de licence exclusive. Gérant un portefeuille d'affaires compris entre 150.000 et 200.000euros par an, ils travaillent uniquement avec le réseau du collectif et versent une redevance en fonction de leur CA. C'est via trois d'entre eux que la PME s'est implantée à l'étranger.
Doubler de taille d'ici 2 ans
Discret sur ses performances économiques, Julien Thuillier évoque « un chiffre d'affaires de 2,5millions d'euros, à l'échelle du collectif », qu'il estime pouvoir doubler d'ici deux ans. Ses équipes ayant rapidement grossi en quelques mois (de 35 à 55 créatifs et de 2 à 10 directeurs de clientèle en un an).
À 32 ans, cet Angevin d'origine a auparavant travaillé dans des agences de communication à Paris et dans la région. Passé par Mediapilote, il a aussi occupé des fonctions de direction générale chez B & B communication et l'agence herbretaise Ovny.
Gent
(Les Herbiers) Dirigeant : Julien Thuillier Collectif : 65 personnes dont 10 salariés permanents 2,5M€ de CA
09 73 66 50 30
