genOway conçoit des modèles génétiquement modifiés, animaux et cellulaires, que les laboratoires pharmaceutiques utilisent pour choisir leurs candidats médicaments. Cotée sur Euronext Growth, la société vise 50 M€ de revenus en 2028 dans le cadre de son plan Route50+DATA.
Ventes catalogue en hausse, mais perte nette
Selon ses résultats semestriels, les ventes de modèles catalogue aux États-Unis et dans les principaux pays européens ont gagné 7 % au premier semestre 2026. La société table sur une croissance d’environ 15 % au second semestre. À fin 2026, hors coentreprise chinoise, elle estime que ses ventes seront plus qu’en ligne avec sa projection de croissance de 15 % au second semestre.
Les comptes non audités du premier semestre 2026 affichent une perte nette de 2,9 M€. Un an plus tôt, genOway dégageait 0,2 M€ de bénéfice. La société explique que ses investissements dans de nouveaux relais de croissance pèsent temporairement sur sa rentabilité.
La direction prévoit de poursuivre dans cette voie. « Nous allons accélérer encore nos investissements, en particulier dans nos équipes commerciales internes et nos franchises », précise Alexandre Fraichard, directeur général de genOway.
Franchise espagnole, filiale japonaise et coentreprise chinoise
L’Espagne devient le premier pays européen du réseau de franchises de genOway, qui compte déjà le Canada et l’Australie depuis le deuxième trimestre 2026. Le modèle repose sur des entrepreneurs locaux, propriétaires de leur franchise et distributeurs exclusifs des produits de genOway. La société prévoit deux autres ouvertures avant fin 2026 et vise désormais dix franchises à fin 2027, contre dix ouvertures envisagées sur la seule année 2026 en avril. Elle attend plusieurs millions d’euros de revenus issus de ce réseau dès 2027.
En parallèle, genOway développe sa présence au Japon, où elle a créé une filiale en mars 2026. Les franchises et cette filiale ont mobilisé plus de 700 K€ d’investissements au premier semestre 2026, selon la société. Depuis deux mois, la filiale japonaise enregistre environ un prospect par semaine. Elle ambitionne d’y réaliser plus de 1 M€ de chiffre d’affaires en 2027.
En Chine, la coentreprise genOway Shanghai, constituée fin 2023 et détenue à 45 % par genOway, est comptabilisée par mise en équivalence. Ses revenus ont atteint 2,4 M€ au premier semestre 2026, après avoir dépassé 1 M€ en 2025. Au troisième trimestre 2026, elle a déjà généré autant de revenus que sur les six premiers mois, selon genOway, qui juge cette croissance désormais rentable. La coentreprise vise plus de 10 M€ de revenus en 2027, contre un objectif de 5 à 10 M€ à l’horizon 2028 annoncé en mars.
Quatre recrues commerciales et Taconic aux États-Unis
Ces derniers mois, genOway a recruté quatre responsables commerciaux aux États-Unis, chargés de la région de Boston et de la Californie. Elle indique pouvoir consacrer davantage de ses moyens commerciaux internes à ce marché, grâce au déploiement de ses entités à l’étranger.
genOway a par ailleurs conclu avec l’américain Taconic Biosciences un accord de distribution exclusif, annoncé le 23 septembre. Selon genOway, Taconic lui achète des produits avant de les revendre, ce qui ajoute du chiffre d’affaires à chaque vente du distributeur. Les États-Unis représentent plus de 50 % de ses ventes, d’après elle. Elle attend un effet positif de cet accord sur ses revenus d’ici le premier semestre 2027 au plus tard.
