L'incendie qui a ravagé en décembre dernier ses bureaux et une partie de ses entrepôts de stockage n'entame pas l'appétit de croissance de Fidel Fillaud. Basé à Vertou, le leader français de la distribution d'emballages métalliques et plastiques pour l'industrie (seaux de peinture, fûts métalliques, conteneurs, jerricans, flacons, etc.) s'éveille en effet à l'international. Début 2010, Fidel Fillaud prenait ainsi une participation majoritaire au sein de la société belge Sepac (2M€ de CA, sept salariés). Outre le fait d'élargir son périmètre géographique, cette acquisition a permis à la société de diversifier son offre et de compléter son catalogue en proposant désormais une gamme de flaconnage en verre pour les secteurs de la santé, de la chimie, de la cosmétique, etc. Dans la foulée de cette acquisition outre-Quiévrain, Fidel Fillaud a repris cet été, via sa nouvelle filiale belge, le distributeur néerlandais Henson (600.000 € de CA), également spécialisé dans les pots, flacons et piluliers en polyéthylène et en verre.
Service export
«Jusqu'alors, nous faisions de l'export en répondant aux demandes. Dans le sillage de ces deux opérations de croissance externe, on se structure à l'international avec un véritable service export basé au sein de notre agence d'Aubagne (13). Plus généralement, nous avons mis en place une nouvelle organisation managériale avec des pôles métiers stratégiques, achats-logistique-ventes, pour animer notre réseau d'agences», explique Jean-François Boutier, qui a succédé à son beau-père Patrick Bocquien au poste de P-dg de l'entreprise.
Les Dom-Tom et le Maghreb
La reprise de Sopac et de Henson s'inscrit dans le cadre du plan stratégique de Fidel Fillaud. Un plan qui prévoit de passer de 45 à 65M€ de chiffre d'affaires à l'horizon 2015, la part de l'international devant dans le même temps bondir de 6% à près de 15%. «Pour continuer à croître et à gagner des parts de marché, nous avions trois leviers. Baisser nos prix et nos marges, proposer de nouveaux produits comme le verre et nous développer à l'étranger. Nous avons retenu les deux dernières solutions, tout en restant compétitif sur notre marché traditionnel», précise Jean-François Boutier. En s'implantant à l'international, Fidel Fillaud se positionne également comme un interlocuteur de poids auprès de ses fournisseurs fabricants d'emballages qui rayonnent déjà à l'échelle européenne. Distribuant déjà ses emballages en métal et en plastiques aux pays limitrophes (Suisse, Italie, Espagne) via ses différentes agences françaises, l'entreprise vertavienne et son nouveau service export lorgnent de nouveaux marchés, en premier lieu ceux du Maghreb et des Dom-Tom.
Fidel Fillaud
(
Vertou) P-dg: Jean-François Boutier 135 salariés CA 2010: 45M€ 02 51 71 27 27
