Excelium amorce un nouveau virage. Jusqu'à présent prestataire de services en télé et vidéosurveillance, la PME créée en 2003 par Servan Lépine se lance dans la conception de solutions de sécurité. Elle met ce mois-ci sur le marché son premier produit propre, baptisé «la solution intégrale».
Une valise pour le BTP
Il s'agit d'un système mobile de sécurité tenant dans une valise et qui comprend des caméras, des détecteurs de présence et de fumée, ainsi qu'un fumigène destiné à désorienter les intrus. Cette offre est adaptée aux environnements intérieurs précaires: salons professionnels mais surtout chantiers et structures modulaires. Des lieux où les connexions ADSL et les lignes téléphoniques font généralement défaut et pour lesquels les solutions de vidéosurveillance étaient jusqu'à présent inadaptées. Les équipes d'Excelium ont donc travaillé sur la transmission de données jusqu'au centre de vidéosurveillance de la PME, basé à Orvault. «Notre installation s'affranchit des réseaux. Elle demande seulement une prise de courant et une liaison télécom 3G», précise Servan Lépine. Soutenue par Oséo, cette innovation brevetée a nécessité un investissement de 200.000€. Elle s'adresse particulièrement au monde du BTP, gangrené ces dernières années par la recrudescence des vols sur les chantiers. Servan Lépine compte sur la simplicité de mise en oeuvre du produit ainsi que sur son modèle économique. «C'est trois fois mois cher que du gardiennage», indique-t-il. Et par rapport à un simple système d'alarme, il offre l'avantage de la vidéo. Cela permet de n'envoyer sur place les équipes d'intervention qu'en cas de nécessité. «C'est le grand avantage de la vidéo, continue le dirigeant. Car, ce qui coûte cher au client, ce n'est pas la télésurveillance, mais ce sont toutes les interventions sur site».
Implantation à Paris
Ce système de sécurité portatif donne des idées aux 25 collaborateurs de l'entreprise qui planchent sur d'autres produits destinés aux chantiers. «Nous finalisons un projet de géolocalisation pour les engins du BTP et nous travaillons sur une autre solution de vidéosurveillance, en extérieur cette fois. L'objectif étant de sécuriser des zones critiques comme une grue ou un poste électrique», indique le dirigeant d'Excelium. Celui-ci compte sur ces nouveaux produits pour alimenter la croissance de l'entreprise. Les prestations de télésurveillance (60% du CA), de vidéosurveillance (10%) et d'intervention sur site (30%, activité sous-traitée), lui ont permis de se hisser parmi les trente premières entreprises françaises du secteur, selon l'édition 2009 de l'Atlas mondial de Sécurité. Revendiquant 3.500 clients dans l'Ouest et en région parisienne, principalement des entreprises et des administrations, elle compte grandir encore. Par de la croissance interne, avec l'ouverture prévue cette année d'une agence commerciale en région parisienne. Cela sera la deuxième pour Excelium, après son implantation à Rennes. Autre levier de développement: la croissance externe, Servan Lépine indiquant qu'il cherchait à prendre le contrôle d'une entreprise de télésurveillance à Paris ou dans le quart Nord-Ouest de la France. Et sur ce point, là encore, «les choses sont bien avancées», indique le dirigeant orvaltais.
Excelium innove sur le marché de la vidéosurveillance. La PME orvaltaise lance ce mois-ci un système mobile de sécurité destiné au BTP et à l'événementiel.
