MAINE-ET-LOIRE Avec 160.000 unités vendues dans 125 pays depuis ses débuts, Evolis, fabricant d'imprimantes pour cartes technologiques, est le deuxième acteur au monde, derrière Datacard et devant Zebra, deux entreprises américaines. Ses machines, Evolis (Chiffre d'affaires : 42,5 millions d'euros, 160 salariés), les produit à Beaucouzé dans le Maine-et-Loire. Elles sont utilisées pour l'impression de cartes de fidélité (Intermarché), de titres de transports (Pass Navigo pour la RATP), de pièces d'identité (permis de conduire en Inde), dans la santé, l'éducation, l'événementiel et la banque. À ce jour, l'entreprise détient 20% de parts de marché alors même, que la parité dollar/euro lui est défavorable. Selon ses dirigeants, c'est son innovation, avec l'intégration continue de nouveaux encodeurs dans ses machines, mais aussi la constitution d'un réseau de distributeurs mondial, qui lui a permis de résister aux phénomènes conjoncturels.
«Démocratiser le produit»
Pour autant, la direction d'Evolis n'entend pas se contenter de ses 400 clients. L'objectif est d'installer encore plus de machines, afin de développer la vente de consommables (+25% en 2010), véritable rôle tampon en période de crise. Evolis vient de lancer une marque propre pour renforcer sa notoriété à l'international. «L'idée est de démocratiser notre produit. La gamme de 300 références va être complètement renouvelée. Les réseaux de distribution vont être adaptés pour capter des marchés plus petits à tous niveaux », indique Emmanuel Picot, P-dg. Objectif affiché : devenir le numéro un mondial.«Nous devons continuer de rationaliser pour se rapprocher du coût chinois. Ce sont des efforts considérables mais qui nous permettront à terme de relever ces nouveaux défis.»
