Lorsque Rachel Paire fonde Europliage en 1991, « c'est avec l'idée de faire des portes blindées qui ne soient pas de simples blocs de métal mais des solutions sûres, faciles à installer et dont le design s'intègre parfaitement à tous les styles d'habitat ». Vingt-trois ans plus tard, la dirigeante reste fidèle à son concept initial, qu'elle entend déployer au-delà des frontières régionales où la PMI azuréenne réalise plus de 80 % de son activité. Avec l'objectif affiché de devenir « un acteur national reconnu d'ici à 2018 ».
Une marque signature
Sauf que, pour conquérir l'Hexagone, quelques ajustements ont été nécessaires. « Nos portes sont commercialisées sous la marque Europliage. Or celle-ci évoque notre activité de sous-traitance (pliage et découpe laser, ndlr), difficilement déclinable hors Paca. Pour rayonner au national, il nous fallait un nom évocateur de la bonne activité », explique Stanislas Lepeltier, directeur commercial et marketing d'Europliage. Dont acte ! Dévoilée le 20 juin, la marque "Rachel P.", inspirée du nom de sa dirigeante, chapeaute désormais l'ensemble de l'activité Portes de l'entreprise, qui représente 70 % de son chiffre d'affaires (2,3 M€ en 2013). « C'est une marque signature, résolument féminine, sur laquelle le groupe compte s'appuyer pour se positionner sur le segment de marché haut de gamme en mettant l'accent sur la finition, la personnalisation et le design ». Avec, comme produit phare, la nouvelle porte Zoé, fruit de deux années de R & D. Tout juste certifiée A2P BP1 (anti-effraction), Zoé veut casser l'image de la porte blindée, robuste mais visuellement triste, en s'habillant de panneaux encastrables travaillés et personnalisables. Plus de 200 choix de finitions et de coloris sont ainsi proposés.
Pour soutenir le déploiement de la marque, sept agents commerciaux ont été recrutés sur les régions Bretagne, Centre, Rhône-Alpes et Midi-Pyrénées. « L'idée est de couvrir d'ici à la fin de l'année l'ensemble du territoire », avance le directeur qui vient, par ailleurs, de signer un partenariat avec le réseau national de serruriers, Sécuriste de France. Les supports de communication ont entièrement été revus, et une démarche auprès des particuliers va être lancée afin d'accroître sa notoriété.
Usine réorganisée
Habitué à des progressions oscillant entre 5 et 7 % par an, Europliage mise cette année sur une croissance de 10 à 15 % de son chiffre d'affaires. Aussi, la PMI, qui produit près de 2.000 portes blindées par an, a-t-elle réorganisé son usine de Saint-Laurent du Var de manière à améliorer les flux entre les différentes étapes de fabrication et augmenter sa capacité de production. Une diversification vers des produits complémentaires, comme le coffre-fort ou le brise-soleil, est également envisagée.
Europliage
(Saint-Laurent du Var) Dirigeante : Rachel Paire CA 2013 : 2,3 M€ 19 personnes Tél. : 04 93 19 40 90 stanislas.lepeltier@ europliage.com
