Le métier d'ECI: développer des projets tels que la création de nouvelles unités de production pour les secteurs de la chimie, de la pétrochimie et de la pharmacie. ECI ingénierie emploie trente personnes et réalise un chiffre d'affaires de 2,5millions d'euros par an. Depuis 2008, l'entreprise a fait le choix de se tourner vers l'Afrique et le Maghreb. C'est d'abord pour le compte d'un client qu'ECI ingénierie pose le pied en Afrique, au Cameroun précisément. Une opportunité qui donne envie à son directeur, Thierry Stalin, de revenir par la suite prospecter en Afrique francophone: «J'ai participé à des démarches collectives organisées par CCI internationale Normandie (ex-HNI), ce qui m'a permis de valider un potentiel d'activité» explique-t-il. «Mais pour l'instant, il n'est pas évident de trouver des contrats. Les projets ont du mal à voir le jour en Afrique à cause du manque de financements»!
La piste du Maghreb
Thierry Stalin est, par contre, plus chanceux au Maghreb et notamment au Maroc. Le pays est en plein développement et le directeur de l'entreprise a décidé - après avoir validé les possibilités du marché - d'y installer un bureau d'études en 2008. «Cela nous a permis de ramener des prestations sur Rouen», raconte-t-il. «Mais il faudra attendre encore deux ou trois ans pour dégager du résultat». Vendre ses services et se faire reconnaître à l'international ne s'improvise pas. «Les codes sont différents. Au Maroc, l'aspect relationnel est beaucoup plus important qu'en France», explique le directeur d'ECI. «C'est pourquoi nous sommes entrain de recruter trois personnes sur place pour nous aider sur cet aspect-là». Thierry Stalin reconnaît aussi une certaine inertie administrative. Mais malgré ces difficultés, il ne regrette rien. «Les marchés européens vont se faire de plus en plus rares. Il faut se tourner vers de nouvelles zones de développement»!
ECI Ingénierie: 02.32.82.52.30.
Installée depuis 2003 sur le parc d'activités de la Vatine à Mont-Saint-Aignan, ECI ingénierie est une société de service aux industries qui développe depuis 2008 ses activités à l'international.
