Reprise en milieu d'année dernière par un investisseur qatari anonyme, l'usine des Eaux de Sail-les-Bains devait, pour renaître, se trouver un nouveau positionnement. Elle a décidé de faire ses gammes sur le marché du luxe. «La production a été interrompue pendant 5 ans. Une modification de la réglementation avait mise la production de Sail-les-Bains hors normes. Cela a vite été corrigé mais la production n'a pas repris car le marché haut-de-gamme, avec des bouteilles PET, n'existe pas», rappelle Frédéric Rudondy, directeur du site depuis le mois de juin dernier. L'usine a redémarré cet été, pour envoyer un premier container de bouteilles au Qatar puis stoppée de nouveau. La production devrait reprendre dans les mois à venir, le temps que les investissements nécessaires au repositionnement de l'entreprise soient effectifs.
Le luxe avec des bouteilles en verre
«Le domaine compte 6 sources différentes. Les vertus ne nos eaux sont reconnues. L'usine de Sail-les-Bains peut se positionner sur le marché du luxe», annonce Frédéric Rudondy. Les palaces et les restaurants gastronomiques sont clairement visés, avec un prix de vente au consommateur final de l'ordre de 5 à 7€. «Nous allons nous équiper pour un embouteillage avec des bouteilles en verre, c'est absolument indispensable pour ce type de cibles premium». L'idée n'est pas encore définitivement validée mais ces nouvelles bouteilles, au design particulièrement étudié, devraient être commercialisées sous la marque "Urfé". «Nous avons comme objectif de livrer un millions de bouteilles en 2014», développe le nouveau directeur général. Au global, un investissement de l'ordre de 5 millions d'euros va être réalisé rapidement: nouvelles machines d'embouteillages, opérations marketing, communication... Pour compléter cette nouvelle stratégie, le domaine de Sail-les-Bains pourrait lancer, à l'horizon 2014/2015, une gamme de cosmétiques élaborés à partir de cette eau vertueuse. «Le dernier étage de notre positionnement se fera à très long terme. D'ici 15 à 20 ans, nous envisageons d'investir dans l'immobilier sur le Parc, dans un hôtel notamment, avec une offre bien-être», conclut Frédéric Rudondy.
Eaux de Sail-les-Bains
(Sail-les-Bains) Directeur : Frédéric Rudondy Effectif : 6 salariés 04 77 64 33 22
