Revendiquant le leadership français sur son segment de marché-l'édition de logiciels e-learning qu'elle vend aussi bien à des entreprises qu'à des acteurs du monde de la formation -, E-doceo compte sur l'international pour trouver de nouveaux relais de croissance. Cela fait six ans que l'entreprise créée en 2002 à La Chapelle-sur-Erdre par Jérôme et Kristyna Bruet, a fait ses premiers pas en dehors des frontières hexagonales. Aujourd'hui, elle commercialise ses produits dans dix pays étrangers, par l'intermédiaire de deux filiales (Belgique et Ile Maurice) et de huit franchises (Canada, Colombie, Suisse, etc.). Après avoir freiné pendant deux ans ses velléités expansionnistes, le temps d'adapter son modèle économique au cloud computing, E-doceo repart de l'avant. La stratégie internationale validée et un directeur export recruté, la PME s'ouvre de nouveaux marchés. Fin 2011, elle met un pied au Maroc. Six mois plus tard, elle s'installe en Allemagne. À chaque fois, grâce à l'implantation d'une franchise. «Cela nous permet un développement rapide et qui nécessite peu d'investissement», assure Jérôme Bruet.
Le Brésil en 2013
Pour autant, plus question pour le dirigeant d'aborder les pays étrangers la fleur au fusil. Surtout à l'heure où le marché du e-learning se consolide et où la PME nantaise doit faire face à de gros acteurs du monde des ressources humaines, comme Manpower (qui a racheté le Rennais Syfadis l'an passé), Cornerstone ou Crossknowledge. «Au départ, on fonctionnait par opportunité, comme par exemple au Mexique. Aujourd'hui, notre approche est beaucoup plus réfléchie: on cible une destination majeure par an, à laquelle peut s'ajouter le choix d'un pays un peu moins stratégique», explique le dirigeant nantais. L'implantation phare de 2012 fut l'Allemagne. Celle de l'exercice 2013 sera le Brésil. Ce qui guide le dirigeant d'E-doceo dans le choix de ses destinations? «Les marchés propices au e-learning, c'est-à-dire des pays où il existe des besoins de formation, mais peu de formateurs et où les distances sont grandes», indique Jérôme Bruet. «On regarde aussi la concurrence locale que l'on confronte à notre maturité à l'export. Les États-Unis par exemple, on considère que nous ne sommes pas encore prêts pour attaquer ce marché. On va préférer un marché moins grand avec un niveau de concurrence moins élevé», ajoute le chef d'entreprise. Avec cette stratégie internationale, Jérôme Bruet compte tirer profit de la croissance du marché mondial du e-learning que les analystes évaluent à plus de 10% par an. Le dirigeant compte faire passer le chiffre d'affaires du réseau E-doceo (130 personnes) de 6,2 à 10millions d'euros d'ici à 2014. Sans ses franchisés, l'entreprise (75 salariés) dégage, elle, quatre millions d'euros de revenus.
E?doceo
(La Chapelle-sur-Erdre) Dirigeants: Jérôme et Kristyna Bruet 75 salariés 4M€ de CA 02 51 12 96 74
