Les créateurs
Les cogérants de Distriom sont d'ex-ingénieurs: Jean-Marie Butel a fait ses armes dans une SSII, et Eugène-Olivier Plumain est un ancien de Texas Instrument. Il a fait partie de la vague de départs volontaires, une opportunité car il planchait sur le projet Distriom depuis 2005. «Quand je rentrais en Guadeloupe, on me demandait toujours de ramener quelque chose, se souvient-il, je me suis dit qu'on devait pouvoir en faire un business.» Il se lance en mars avec son voisin de pallier. «Mon frère vit en Guadeloupe, je connais la problématique», justifie Jean-Marie Butel.
Le concept
La SARL offre un service de vente par correspondance vers la Guadeloupe, distribuant des produits difficilement trouvables outre-mer: cosmétique, partitions ou vêtements pour bébés. Distriom travaille avec dix fournisseurs et envoie les produits vers quatre points relais à Marie-Galante et Basse-Terre. Les clients, qui sont les consommateurs finaux, passent commande via Internet ou en point relais. En flux tendu, les entrepreneurs commandent les produits au coup par coup, sauf pour les plus demandés. Ils assurent la livraison en six jours en moyenne, à des tarifs jusqu'à 20% moins chers que ceux pratiqués sur place grâce aux livraisons groupées.
Les perspectives
Les Azuréens souhaitent développer le réseau de points relais. Objectif: signer un contrat de partenariat avec 20 intermédiaires par île. Après la Guadeloupe, ils visent la Martinique et la Guyane. À long terme, ils souhaitent développer le service à Madagascar ou en Afrique. Restera à gérer le stock. Pour l'instant, les 30 m² au sein de la pépinière d'entreprise Nice Côte d'Azur suffit. Mais avec un taux de croissance attendu de 15 à 20% par an, ils vont devoir envisager des embauches, ou sous-traiter la livraison.
CA 2010 (prév.): 180.000€ RN: équilibre au bout de 15 mois Tél.: 04.93.17.57.63. www.distriom.fr
Distriom propose un service de vente par correspondance vers l'Outre-Mer. La SARL a été créée en mars par deux entrepreneurs qui ont un pied à Nice, l'autre en Guadeloupe.
