Quand Christophe Bout a repris il y a un an Craie Design, l'entreprise, qui réalise du mobilier pour les salles de marché, de contrôle et de commandement, dégageait 20% de son chiffre d'affaires à l'international. La part des exportations est aujourd'hui montée à 80%. Comment une TPE de deux personnes a-t-elle pu réaliser de telles performances dans un délai aussi court?
L'aventure Intel
«Nous avons gagné notre premier marché en Algérie, auprès de Schlumberger, grâce à un intermédiaire que nous avions sur place», explique Christophe Bout, qui dirige également Elemen à Haute-Goulaine (mobilier pour le front office, sept salariés, 1,8M€ de CA). C'est en réactivant un autre contact historique de l'entreprise, le groupe Intel, que l'aventure internationale de Craie Design s'accélère. «Nous sommes arrivés au bon moment, car Intel avait pas mal de projets», poursuit Christophe Bout. L'ergonomie et la technologie des postes de travail de la TPE séduisent le géant informatique. Après un premier contrat en Irlande, Craie Design gagne l'été dernier un gros marché pour équiper la salle de contrôle d'une nouvelle usine d'Intel en Chine. 24 postes ont été conçus et installés par la TPE qui sous-traite la fabrication. Un contrat de 170.000€, correspondant à presque la moitié de son chiffre d'affaires 2010. L'aventure se poursuit avec le fabricant de microprocesseurs qui lui commande une quinzaine de postes pour une usine israélienne.
500.000€ de CA visés en 2011
Parallèlement, Craie Design signe un contrat portant sur cinq postes avec la Banque Européenne d'Investissement (Luxembourg). Du coup, le gain de ces marchés conforte la volonté du Nantais de structurer sa démarche à l'international. Cela passe par le recrutement d'un responsable export et l'élaboration d'un plan stratégique que résume le dirigeant:«Nous allons nous appuyer sur les clients existants et nous allons également cibler une zone géographique, l'Afrique du Nord. D'une part parce que, historiquement, c'est dans cette région que la société avait exporté le plus. D'autre part, parce que c'est une zone en forte croissance sur le plan industriel». Objectif de Christophe Bout : faire passer le chiffre d'affaires de Craie Design de 350.000€ en 2010 à 500.000€ en 2011, puis dépasser la barre du million d'euros dans les trois ans.
Craie Design
(Haute-Goulaine) P-dg: Christophe Bout 2 personnes 350.000€ de CA 02 51 71 92 27
