Ne les appelez plus jamais Cotis... 6 ans après avoir créé leur première agence sous franchise Cotis intérim, Michaël Marrel et Virginie Torres quittent le groupe Adéquat pour voler de leurs propres ailes. Dès le mois de mars prochain, leurs agences porteront l'enseigne Toma intérim, appellation issue de la contraction de leurs deux noms. Cette sortie de la franchise Cotis leur ouvre désormais de nouvelles voies de développement.
6 ans, 4 agences
Ils s'étaient rencontrés chez Manpower. L'un était commercial, Michaël Marrel; l'autre faisait une maîtrise en alternance à l'IUP management de Saint-Étienne puis avait obtenu un poste d'assistante, Virginie Torres. «En 2005, nous en avons eu assez. On a décidé de se lancer. Un an après, lorsque notre clause de non-concurrence a pris fin, on s'est rapproché de Cotis intérim et on a monté notre agence sous franchise», raconte Michaël Marrel. «On ne voulait plus d'un grand groupe mais on souhaitait continuer à travailler en équipe», justifie-t-il. Après leur première agence de Saint-Étienne, spécialisée dans le BTP, les deux créateurs ont lancé Montbrison (BTP et industrie) en 2008, Clermont-Ferrand (BTP) en 2009 et enfin, une deuxième agence stéphanoise, l'année dernière, positionnée sur l'industrie. Virginie Torres insiste: «Nous avons réussi à nous développer car nous avons essayé de nous démarquer de nos concurrents. En recrutant des commerciaux issus de ces métiers par exemple qui comprennent ainsi parfaitement les besoins du client. En plaçant l'humain au coeur de notre discours et de nos actions, on a réussi à fidéliser des intérimaires de qualité». Michaël Marrel et Virginie Torres ont aussi misé sur la réactivité. Ils ont ainsi créé, en 2008, une société de formation. FDI leur permet de former leurs intérimaires, parfois en urgence, pour qu'ils obtiennent des habilitations réglementaires indispensables pour certains postes (SST, conduite d'engins...). FDI travaille aussi pour les clients de Cotis.
20 agences dans 5 ans
Si le système de franchise leur a permis de se lancer, il freine aujourd'hui les velléités de développement des deux dirigeants. «Nous avons l'exclusivité Cotis sur la Loire. Si nous voulons nous développer sur d'autres départements, nous devons acheter de nouvelles licences. C'est assez coûteux, et avec un retour qui n'est pas forcément très intéressant», précise la co-gérante. En sortant de la franchise, Virginie Torres et Michaël Marrel ont donc désormais les mains libres et peuvent maîtriser leur politique de développement. «Nous visons un développement sur tout Rhône-Alpes, en priorité Lyon, Grenoble, Vienne...», annonce Michaël Marrel. À échéance de 5 ans, les deux dirigeants envisagent l'ouverture d'une bonne quinzaine d'agences.
Toma intérim
(Saint-Étienne) Dirigeants: Michaël Marrel et Virginie Torres CA 2011: 10M€ Effectif: 12 salariés Tél.: 04 77 50 06 66
