Positionnée sur le secteur du luxe depuis sa reprise en 2010 par les frères Delalande et Julien Gay, Concrete by LCDA espère aujourd'hui se développer sur de nouveaux marchés plus "grand public". Avec leur innovation baptisée Panbéton (panneau de béton allégé destiné à l'aménagement intérieur), les trois associés se sont spécialisés dans l'aménagement intérieur de boutiques de luxe (50 % de ses 2 M€ de chiffre d'affaires, 40 % sont liés aux projets sur-mesure pour des banques d'accueils, comptoirs et 10 % sont issus de la vente de mobilier). Yves Saint-Laurent, Balenciaga, IKKS, etc, comme la plupart des grands noms du luxe français sont des marques clientes. « Nous commençons même à avoir des marques étrangères », souligne Julien Delalande. Mais comme le rappelle le co-dirigeant, « le luxe, ça va, ça vient. Il n'y a pas de grosse visibilité... Aujourd'hui, nous voulons de la récurrence afin de sécuriser notre chiffre d'affaires mensuel. »
Augmenter les volumes pour tirer les prix
C'est pourquoi le fabricant de mobilier béton et agencement béton investit cette année 400.000 € dans une nouvelle ligne de production. Avec un objectif : « Augmenter la capacité de production, qui passera de 20 panneaux par jour à 80. » Une hausse de cadence qui amènera une baisse des prix et ainsi, la possibilité de se tourner vers de nouveaux marchés plus prometteurs en terme de volumes. La PME, qui a déjà décroché deux contrats avec des marques de prêt à porter, continuera toutefois à « aller sur le très haut de gamme. C'est challengeant pour nous. » Cette nouvelle ligne, qui devrait être opérationnelle au deuxième trimestre 2015, permettra également la mise en place d'un stock pour les produits phares de l'entreprise.
En parallèle de la modernisation de son outil de production, Concrete by LCDA a investi 150.000 € cette année dans son développement commercial, notamment à l'international qui pèse 60 % de son chiffre d'affaires. « Nous avons eu un gros trou d'air en octobre 2011 qui nous a obligés à repenser notre stratégie commerciale, confie Julien Delalande. Ça a été un cap, 18 mois après la reprise. » La PME, qui dispose d'un réseau de revendeurs en France, Belgique, Allemagne et aux Pays-Bas, a renforcé sa présence à l'étranger avec le recrutement de plusieurs commerciaux en Belgique, aux Pays-Bas... et de deux VIE en 2014 à Londres et Amsterdam, portant à 17 salariés son effectif. 5 nouvelles embauches sont annoncées pour 2015. Et ça fonctionne avec un chiffre d'affaires en hausse depuis 3 ans et une croissance annuelle qui avoisine les 35 %. Un peu à l'étroit dans ses locaux de Montreuil-Juigné, l'entreprise cherche actuellement à acquérir un bâtiment d'une surface de 3.000 m² au nord ouest d'Angers.
Concrete by LCDA
(Montreuil-Juigné) Dirigeants : Julien et Valentin Delalande et Julien Gay CA : 2 M€ (+35 %)
17 salariés
02 41 33 99 10
