ZGOAT, ou en français, « la chèvre Z comme Zorro, au service des petits producteurs », plaisante Reynald Naulleau. « Plus pratiquement, on cherchait un nom de cinq lettres disponibles pour notre site internet », explique le cofondateur de la startup franco-norvégienne. Il a lancé ZGOAT en juin dernier avec son associé et ami norvégien Nicholas Hoddevik. Leur idée : livrer chez des clients qui ont commandé sur internet, des paniers de fruits, légumes, viande, poisson, voire même du vin ou des produits de beauté, tous produits localement. Plus de 250 agriculteurs des Pays de la Loire ont déjà noué en partenariat avec la start-up qui s’apprête à étendre son maillage en Bretagne. « 200 à 300 producteurs bretons viennent de nous rejoindre», précise Reynald Naulleau. Il livre actuellement en moyenne entre 200 et 250 paniers, d’une valeur de 50 euros, par semaine, principalement autour de Nantes. La même quantité est livrée chaque semaine en Norvège. Car ZGOAT se développe aussi autour de la ville de Bergen, dans le sud-ouest de la Norvège, d’où est originaire le deuxième associé Nicholas Hoddevik.
Rentable au bout de huit mois
Les deux entrepreneurs n’ont pas eu trop de mal à convaincre les producteurs locaux de travailler avec eux. « La plupart fait de la vente directe mais n’attire qu’à 10km autour de chez eux. Avec notre service de livraison, on leur permet d’accéder à plus de clients », explique Reynald Naulleau. Pas de tarifs négociés, ce sont les producteurs qui fixent les prix. « Nous on ajoute notre marge de 20 à 30%, et pour le client, cela revient au même prix que s’ils achetaient directement chez le producteur », précise l’associé. Un business model qui lui permet de rentrer de ses frais et d’être rentable huit mois après s’être lancé.Une levée de fonds de 1,5 million d'euros en cours.
Mais pas question, pour les deux associés et leurs deux salariés, de se reposer sur leurs lauriers. Récemment installé à Derval, dans un local de 200m², pour livrer au mieux à la fois Nantes et Rennes, ZGOAT compte réinvestir tous ses bénéfices pour assumer sa montée en puissance. « Notre objectif, c’est de remplacer le supermarché, ce n’est pas impossible », annonce Reynald Naulleau. ZGOAT envisage de se développer dans toute la France, à commencer par Paris et Bordeaux. Pour cela, les deux associés comptent lever entre 1 et 1,5 million d’euros, d’ici la fin de l’année.
