«Quand j'ai racheté l'entreprise basée à Écully en 2008, cela faisait 20 ans qu'elle était mono métier et mono pays. Son créneau: gérer les achats non stratégiques et non récurrents des grosses entreprises, de l'aéronautique principalement. Elle faisait 50M€ de chiffre d'affaires pour un résultat net de 58.000€ avant impôt. Elle avait une position de leader en France mais disposait d'un potentiel important grâce notamment à ses clients, fortement implantés à l'étranger. L'un des premiers axes de croissance fut d'accompagner nos clients à l'international pour leur apporter une offre plus large. Achats service a ouvert un bureau d'achats en Chine qui compte dix ingénieurs achats. On vend des prestations de service comme la création d'échantillons, le suivi de production, le contrôle qualité... Ce renforcement de la position commerciale a aussi été marqué en France puisqu'on est passé d'un à trois commerciaux. Un quatrième sera embauché avant fin 2010. La communication a été un axe fort. En dégageant un budget annuel de près de 50.000€, nous avons gagné en visibilité. Un investissement qui a permis à Achats service de diversifier ses secteurs d'activité. Ce que nous pouvions faire dans l'aéronautique, nous pouvions également le proposer dans les secteurs de la banque, du médical, de la manutention, de la construction de machines outils... Des secteurs désormais servis par Achats service.
Partage de gains
Pour contribuer à l'augmentation des marges, nous avons également fait évoluer les négociations clients. Nous procédons désormais selon un partage de gains avec nos clients. À l'image de ce qui est fait entre les collaborateurs d'une entreprise et leur service achats. Un système qui intéresse le client, les collaborateurs d'Achats service qui voient leur rémunération évoluer ainsi que la marge de notre entreprise. Autre facteur à prendre en compte: la crise! Les grosses entreprises, comme les PME, ont dû revoir leurs fonctions achats. En travaillant sur notre offre de service, la valeur ajoutée d'Achats service était évidente pour les entreprises souhaitant faire des économies et gérer différemment leurs achats. Les résultats ont été visibles rapidement. En2009 et2010, pour un chiffre d'affaires équivalent, la marge brute fut respectivement de 270.000€ et en prévisionnel de 400 à 450.000€. Achats service aura multiplié son résultat net par sept en trois ans.
Deux projets d'acquisition
Pour maintenir ce trend et atteindre 100M€ de chiffre d'affaires dans les cinq ans, la croissance passera par des acquisitions. Deux projets d'acquisitions en France et à l'étranger sont à l'étude. Une création à l'étranger devrait se concrétiser au premier trimestre 2011. Ces opérations développant le business en France, nous devrions déménager à Lyon courant 2011.»
Achats Service
(Écully) Président: Jacques-Emmanuel Durand 45 salariés Chiffre d'affaires 2010: 50M€ @email 04 72 53 16 40
