Le réseau compte déjà 80 centres de beauté sur la France, un à Saint-Denis de la Réunion et une master franchise au Maroc. «Nous ouvrons une dizaine de franchises par an, dévoile Ladislas Koch, à l'origine du concept. Sept sont actuellement en cours d'ouverture dans les six mois. Lyon compte quinze centres de beauté Citron Vert, dont nos deux sites pilotes rue de la Charité et cours Vitton, conservés en propre puisque notre modèle de développement repose sur la franchise. Un nouveau centre ouvrira avenue des Frères Lumière début 2013 et nous cherchons un emplacement à Caluire.» Les projets sont florissants pour l'entreprise créée en 1999, axée au départ uniquement sur l'épilation rapide. L'enseigne est devenue Citron Vert en 2005 et a pris son envol pour couvrir une large partie du territoire. «Nous étions les premiers à imaginer des prix malins sans rendez-vous pour l'épilation mais aussi pour une offre beauté plus large, souligne le dirigeant. Nous avons créé un business modèle qui assure la fidélité de nos clientes puisque nos études montrent que 74,5% de nos adhérentes fréquentent Citron Vert plus de dix fois par an alors que seulement 21% des clientes des instituts traditionnels fréquentent leur esthéticienne plus de dix fois par an.» Un abonnement à 9,90€ par mois et des prix bas sur chaque prestation verrouillent le dispositif et assurent, en moyenne, un chiffre d'affaires de 270.000€ par an et par institut.
Croissance à deux chiffres
Le concept est porté par RCIA Développement, dirigé par Ladislas Koch, qui met à disposition des franchisés deux centres pilotes, dont un centre de formation, à Lyon, trois animatrices réseaux pour les assister et des programmes de formation tout au long de l'année. Le dirigeant affirme avoir encore de belles perspectives de développement: «Nous avons des croissances de chiffre d'affaires à deux chiffres depuis plus de dix ans. Et seulement 20% des femmes fréquentent un institut de beauté.»
Citron Vert
(Écully) Directeur du réseau: Ladislas Koch Chiffre d'affaires 2011 (72 instituts): 17millions
d'euros 450 salariés sur 82 instituts @email
