Offrir des vacances pour 8€ seulement à ses clients et prospects, en guise de cadeaux de fin d'année ou dans le cadre d'une opération promotionnelle... C'est possible et cela porte un nom: le chèque cadeau voyages. Destiné à booster le trafic clients d'une entreprise et par conséquence son chiffre d'affaires, le concept a été créé en 1996 par la société Arcanciane. Pour promouvoir son produit, la société des Hautes-Seines a décidé en 2006 de créer un réseau de distribution. Titulaire d'un BTS Action Co et ancienne dirigeante de l'entreprise Transport Expresse Boyer (créée en 1997 et liquidée en 2001), Claire Boyer a intégré ce réseau au mois de septembre2008 après avoir créé CB and Co en août. «J'ai signé un contrat de distribution avec Arcanciane. J'ai payé un droit d'entrée, mais je n'ai pas à reverser de royalties», précise Claire Boyer, labellisée Entreprendre à Saint-Etienne/Montbrison
Du trafic à moindre coût
Confrontée «aux barrages des secrétaires» et à l'incompréhension de certains dirigeants, la jeune créatrice a pour l'instant un peu de mal à faire connaître son activité. «Je ne vends pas des voyages, mais un outil de promotion des ventes. Le chèque cadeau voyages est un concept unique qui permet aux entreprises de fidéliser un client ou de réaliser une opération commerciale à moindre coût tout en communiquant sur le thème des vacances, qui est le second sujet de conversation des Français après la météo», assure-t-elle. Et de développer: «Le principe est simple. L'entreprise offre un séjour gratuit pour une personne en hôtel deux ou trois étoiles et en demi-pension en France en Corse ou en Espagne. Cette gratuité est négociée auprès des hôteliers qui ont des problématiques de remplissage hors saison. Le chèque cadeau voyages étant valable pour deux personnes, Ils offrent en fait un séjour gratuit contre un payant. C'est un partenariat gagnant-gagnant».
Testé et approuvé par près de 800 enseignes nationales (Optic 2000, Alcatel, DIM, Sony, BASF, Cegetel, Orange...), le chèque cadeau voyages Arcanciane a fait ses grands débuts dans la Loire à l'occasion des fêtes. «L'association des commerçants de Firminy m'en a pris 200 pour une grosse opération de promotion à Noël. Ossabois m'en a commandé 100. J'en ai également vendu à un magasin de déco et à un cabinet de formation sur Lyon qui les a envoyés à ses meilleurs clients à l'occasion des voeux. J'ai également des projets en attente sur 2009 avec un cuisiniste et un club de sport», confie Claire Boyer qui espère atteindre les 70.000€ de CA sur le premier exercice. Pour booster son activité, Claire Boyer prévoit de prendre un agent commercial sur Lyon. «Il n'y a pas de distributeur à Lyon et pourtant le potentiel commercial est énorme», lance-t-elle. CB and Co devrait également se lancer prochainement dans la vente d'objets publicitaires. «Une activité complémentaire en matière de promotion commerciale», conclut la dirigeante.
À 32 ans, Claire Boyer vient de créer CB and Co, une entreprise spécialisée dans la commercialisation d'un outil promotionnel pour les entreprises: le chèque cadeau voyages.
