Créée sur le web et y réalisant toujours 70% de son chiffre d'affaires, Car Consulting mise désormais sur la multiplication de points de vente bien réels pour assurer son développement. Fondée en 2005 par Laurent Cordier, un ancien d'Europcar Atlantique, et Hervé Robin, Car Consulting est un distributeur multimarques de véhicules neufs et d'occasion pour les particuliers et les entreprises. La société se positionne entre les mandataires et les concessionnaires. Les voitures sont achetées à l'étranger, en Espagne, en Hollande, en Belgique et dans les pays de l'Est, auprès de concessionnaires et d'importateurs. L'entreprise est née sur le web, mais Laurent Cordier en est persuadé: les points de vente physiques sont indispensables. Car Consulting s'est ainsi implantée depuis un an et demi à Héric. Et les dirigeants de la TPE sont bien décidés à poursuivre leur stratégie de couverture géographique, à raison d'un point de vente par département. Est-ce pour autant la fin d'internet pour le distributeur automobile? Pas le moindre du monde, explique Laurent Cordier: «Les deux sont nécessaires. Internet crée le trafic, les points de vente rassurent le client». Après avoir testé ce modèle économique, le dirigeant entame une phase de développement de sites physiques. Ne fermant pas la porte à des rachats, l'entrepreneur compte davantage sur le déploiement d'un réseau d'indépendants liés par des contrats de licences de marques. «Ce ne sont surtout pas des franchises, il est important pour nous de conserver l'esprit de coopération des indépendants», précise Laurent Cordier. Concrètement, contre une redevance mensuelle de 300€HT et un contrat d'approvisionnement, l'entreprise compte apporter son savoir-faire en matière de communication, d'informatique et d'achat. Sa cible: des garages qui peuvent assurer un service après-vente. «Nous voulons nous appuyer sur des structures existantes, dans le but de sécuriser nos clients. Le marché raisonne bien sûr prix, mais aussi proximité et disponibilité», assure le chef d'entreprise qui indique avoir commercialisé 300 véhicules neufs (VN) et 100 occasions (VO) en 2010, pour près de 5M€ de chiffre d'affaires. Car Consulting a d'ores et déjà mis en place deux premières licences de marques, l'une en Ille-et-Vilaine, l'autre dans le Val-d'Oise. Objectif de Laurent Cordier: réunir autour de lui dix adhérents à la fin de l'année, pour un volume de vente de 800 VO et 200 VN.
Car Consulting
(Héric) Co-gérant: Laurent Cordier 4 personnes 3,2M€ de CA en 2009 @email 02 40 48 73 59
