Jérôme Bobet, le P-dg de l'entreprise éponyme, est formel: 2012 sera placée pour son groupe sous le signe de l'exportation avec trois cibles principales: les États-Unis, le Brésil et la Russie. Bobet matériels, équipementier pour les industriels de l'agroalimentaire réalise déjà «7% de son chiffre d'affaires (NDLR: 23M€) à l'exportation.Une progression soutenue par l'innovation Sharp'Easy, un affûteur de couteaux. Pour notre filiale Termet, bien implantée dans l'univers de la viande, la part de l'exportation est encore plus marquée avec plus du tiers de nos ventes (4M€) hors de nos frontières», précise le dirigeant qui a pris la succession de son père en 2009.
De la viande à l'huître!
Quant à l'autre filiale, Manulatex, installée dans le Maine-et-Loire, cette proportion dépasse les 50% du CA (7M€) «avec une véritable reconnaissance internationale de notre savoir-faire dans la maille inox.» Si le groupe se positionnait à l'origine dans le négoce des matériels et fournitures pour l'agroalimentaire, il a en effet déployé depuis trente ans des compétences dans la fabrication. L'usine de Champagné en Sarthe bourdonne par exemple des activités de ses soudeurs spécialisés pour l'inox. Pour garantir la qualité de ses gants et tabliers, Manulatex, de son côté, conçoit et fabrique ses propres machines de production de mailles inox. Les services recherche et développement de chaque entité multiplient les innovations comme le pistolet Matador de Termet, le Shouldtech pour les abattoirs ovins ou les solutions d'ingénierie de process. Enfin, le groupe veut se diversifier vers le grand public avec une déclinaison de l'aiguiseur et des gants en maille. Cette protection pour les mains des ouvreurs d'huîtres devrait être disponible en GMS pour Noël 2012.
Séduire les géants américains de la viande
Si pour Bobet matériels, l'exportation est un complément plus qu'appréciable (17.000 pièces de Sharp'Easy exportés en 2011), c'est surtout le ressort principal de la croissance de Manulatex. L'agrandissement (1,5M€) de son site de Champtocé-sur-Loire (49) doit permettre de doubler la production des gants Wilco et Wilcoflex et de compléter sa gamme avec des systèmes de protection complets, dos et épaules compris, demandés par les abattoirs américains. «Nous avons démarré l'exportation aux USA en 2010. Après avoir essayé de pénétrer le marché en participant à des salons, nous nous sommes approchés directement des abattoirs qui, à leur tour, ont demandé à ce que nos produits soient référencés par les distributeurs de matériels». Car, hormis au Brésil et en Hongrie, pays où Manulatex possède des filiales de fabrication assurant également la distribution, le groupe passe systématiquement par des distributeurs spécialisés. «En 2011, le groupe a exporté pour 400.000euros aux USA et nous espérons bien doubler ce chiffre cette année», insiste le dirigeant qui reconnaît l'effet bénéfique de l'évolution de la parité euro/dollar. «Ce sont nos innovations et la qualité des mailles qui ont séduit les Américains». D'où l'enjeu de vite démarrer les nouvelles lignes de production pour fournir la demande de ces géants.
Groupe Bobet
(Champagné)
Dirigeant: Jérôme Bobet CA 2011: 33M€ 260 salariés 02 43 74 33 74 www.bobet-materiel.com
