Le Forum Classe Export Paca a récemment remis ses trophées à des entreprises afin de soutenir des projets de développement à l'international. L'entreprise vitrollaise Bérengier a fait partie des sociétés mises à l'honneur. «Actuellement, nous ne réalisons que 8% de notre chiffre d'affaires sur les marchés étrangers. Nous exportons du tissu de protection, notamment pour les bateaux, et nous avons des distributeurs en Italie et en Espagne. Mais il ne s'agit que de négoce. Nous envisageons maintenant une stratégie export avec les tissus que nous produisons. Nous misons sur Dubaï et la Russie», confie Antoine Bérengier, qui dirige aujourd'hui l'entreprise créée par ses parents. L'aventure de la société a commencé en 1974. À cette date, la structure distribuait des fournitures pour ameublement. Du tissu et tout ce qui peut aller avec. «Nous avons voulu nous positionner sur la partie noble et nous avons commencé à distribuer de célèbres marques de tissus et de cuirs. Nous avons une très grande expérience dans le simili cuir et dans les produits techniques», rappelle-t-il. En 2007, en compagnie de sa soeur Emilie, il monte un LBO et rachète l'entreprise. «Nous avons transformé la société. Nous sommes passés d'une entreprise artisanale à une structure organisée. Nous avons ainsi recruté des salariés issus de Décathlon pour gérer nos entrepôts et nous avons mis en place un véritable service commercial». En cinq ans, l'entreprise est passée de 12 à 20 salariés et le chiffre d'affaires, de 3 à 4,8M€.
4.500 référencesen catalogue
Bérengier est aujourd'hui présente dans les Alpes-Maritimes, à Vallauris et à Toulouse. «Nous avons surtout structuré l'entreprise et nous avons divisé nos activités en deux. D'une part la distribution de tissus de protection et de fournitures et d'autre part nous avons créé la marque de tissus Bérengier Trendy Fabrik. En devenant éditeur de tissus, nous nous sommes maintenant positionnés dans la cour des grands», ajoute-t-il. L'entreprise distribue près de 4.500références et compte notamment pour clients les artisans qui interviennent dans le domaine de la décoration ou dans le secteur de la plaisance. Depuis deux ans, Bérengier a également visé le marché des cafés, hôtels, restaurants. «Cela nous permet de vendre de plus grandes quantités». Après trois années de travail, Bérengier a su mettre en place une marque, un nom et une offre produits. «Nous avons donc eu l'idée d'aller sur les marchés étrangers. Nous avons ajouté le message "Bérengier designed in France since 1974" et nous avons fait une première approche du marché russe. Nous nous sommes vite rendu compte qu'il ne nous était pas possible d'y aller sans être accompagnés. Là-bas, nous sommes en concurrence avec des produits chinois dont les prix ne sont pas les mêmes. Nous devons expliquer. Notre but est de trouver le rapport qualité/prix
Berengier
Antoine Bérengier Vitrolles 20 salariés CA: 4,8 M€ 04 42 10 98 88 www.berengier-trendy.com
