L'entreprise familiale de Vaulx-en-Velin surfe sur le boom des résidences de tourisme et autres hôtels à équiper. La répartition de son activité a complètement changé : l'équipement d'hôtels représente désormais 80 % de son activité, contre 20 % il y a deux ans. « Nous avons démarré notre activité en 2004 à six personnes. Au départ, nous nous sommes intéressés au mobilier de bureau sur mesure, grâce à des contrats d'exclusivité avec des partenaires fabricants », explique Anne-Sophie Malatray, directrice générale.
Relais de croissance
Depuis deux-trois ans, alors que le marché du mobilier de bureau est à la peine, l'hôtellerie représente un vrai relais de croissance. « Le mobilier de bureau est un secteur très concurrentiel, il y a de gros acteurs sur le marché qui vivent de subventions d'État et vendent à très bas prix, commente la dirigeante. Comme nous n'avons pas d'usine en propre, nous mettons nos fabricants en concurrence pour acheter au mieux mais ne nous battons pas pour des prix trop bas, pour ne pas casser le marché. » Baltys a développé une approche clés en main : sa prestation peut couvrir un projet du début à la fin, ou se focaliser sur l'exécution, la production et/ou l'installation. L'entreprise s'appuie sur une équipe de montage de douze personnes, BLM Logistic, qu'elle possède pour moitié. Ainsi que sur un partenaire Polonais, qui lui met à disposition une cinquantaine de personnes pour des chantiers d'envergure.
Terrain de jeu international
Récemment, Baltys a équipé le Kyriad Prestige de Saint-Priest et, à Lyon, deux résidences étudiantes et deux de tourisme de la marque Resilogis. Mais son terrain de jeu va au-delà de la région : elle a signé pour cinq résidences de cette marque en 2013 et dix l'an prochain et vient d'être référencée Best Western. Baltys développe aussi son activité en Algérie depuis son siège de Vaulx-en-Velin, sur le créneau des cuisines pour des résidences d'habitation, et planche sur un projet au Maroc. Avec 2 M€ de commandes actées pour 2013, elle vise au moins 4 M€ de chiffre d'affaires, comme en 2012, où elle avait doublé son activité. 5 M€ sont d'ores et déjà acquis pour 2014. Pour faire face à cette croissance, elle se restructure en interne, avec une meilleure répartition des tâches. Mais les dirigeants, attachés à leur qualité de vie et à celle de leurs salariés, ne souhaitent pas que Baltys passe la barre des dix salariés.
Baltys
(Vaulx-en-Velin) Président : Jean-Georges Drulot Chiffre d'affaires 2012 :
4 millions d'euros 9 personnes www.baltys.fr
