Joli coup pour ArmaPlus. La PME herblinoise de 35 salariés accroche Gerdau à son palmarès. Dixième producteur mondial d'acier, ce géant brésilien emploie 45.000 personnes et pèse 17milliards de dollars de chiffre d'affaires. Il a choisi, sur appel d'offres, la suite logicielle d'Arma Plus pour équiper quarante de ses usines brésiliennes. Celles-ci fabriquent des armatures à béton pour le bâtiment, une niche qui est depuis 1984 la grande spécialité de la PME herblinoise. «Les armatures en béton sont des produits assez compliqués à fabriquer car leurs caractéristiques, c'est-à-dire leur diamètre, leur dimension ou leur gamme d'acier, s'adaptent à chaque fois au besoin de l'ouvrage qui est construit», explique Jean-Jacques Touya, P-dg d'Arma Plus.
Leadership mondial
Ce Centralien a donc eu l'idée de créer des solutions logicielles spécialisées dans la gestion des études et la production des armatures à béton. Revendiquant le leadership mondial du secteur, Arma Plus a su au fil des ans convaincre des mastodontes de l'aciercomme Tata Steel ou Arcelor Mittal. Séduire de tels géants nécessite parfois de la patience. Gerdau aura ainsi nécessité «trois ans de travail en négociations. Le groupe nous avait déjà testés sur des usines en Colombie et au Mexique», confie Jean-Jacques Touya. Des premières approches payantes, puisque le nouveau contrat signé avec Gerdau porte sur un montant de 3,4millions de dollars et garnit le plan de charge de la PME pour une vingtaine de mois. Le marché amène également l'entreprise à créer au Brésil au printemps 2013 une antenne chargée du suivi et du support client, sur le modèle de ce qu'elle a déjà réalisé en Malaisie. «Nous exportons nos logiciels dans une cinquantaine de pays dans le monde. Étant donnés les décalages horaires avec la France, ces implantations à l'étranger sont nécessaires pour assurer le suivi de nos clients», indique Jean-Jacques Touya.
Les USA après le Brésil?
Réalisant 70% de son chiffre d'affaires (4,5M€ en 2011) à l'international, le dirigeant ligérien est aujourd'hui porté par les marchés sud-américains et asiatiques, ce qui devrait l'amener à recruter une demi-douzaine de personnes dans les prochains mois. Ayant triplé ses fonds propres l'an passé suite à une prise de participation minoritaire de Nextstage, Jean-Jacques Touya nourrit de nouvelles ambitions de développement. Notamment celle d'attaquer le marché Nord-américain.
Arma Plus
(Saint-Herblain) P-dg: Jean-Jacques Touya 35 salariés 4,5M€ de CA 02 40 92 05 54
