Le rachat de la plateforme de transit et reconditionnement de déchets de Bourgoin-Jallieu était décidé depuis 2010. Paul Barbagallo, dirigeant d'Arc-en-ciel recyclage, entreprise familiale basée à Izeaux (38) avec un site à Beaurepaire, pensait alors que la crise passait. Mais avec un gros ralentissement des mises en chantier, ce rachat en janvier 2013 devient « un gros pari. Nous avons investi 2,4 M€, en ajoutant aux déchets la ferraille et les matières dangereuses plus une déchetterie professionnelle. Notre résultat net, à 56.000 €, en a été affecté ; notre chiffre d'affaires à périmètre comparable est étal, ce qui est correct ! Mais ce site représente pour nous une nouvelle zone géographique à conquérir, avec une notoriété à créer ». Car être un indépendant du tri et de la valorisation des déchets n'est pas une sinécure face à la concurrence. « Face à nous, nous avons des mastodontes nationaux comme Sita ou Veolia. Mais l'Isère est une exception avec comme leader du marché une grosse PME, Lély. Nous, nous sommes les seuls à traiter directement les trois types de déchets, banal, dangereux et recyclable, plus la ferraille, quand les autres font appel à des filiales ou des prestataires. Nous nous développons car nous sommes sur tous les déchets, que nous formons nos salariés pour évoluer et que nous jouons la carte de la proximité. »
Réseau d'indépendants
Arc-en-ciel doit également composer avec des éco-organismes, de type Récupyl, et avec une concentration des marchés. « Si nous perdons un client, nous perdons toutes les piles ! Ça nous fragilise. C'est pourquoi nous continuons à nous diversifier, par exemple en faisant le tri de nouveaux plastiques, comme les pare-chocs. Les gros ont l'expertise ; nous, nous avons l'agilité ! » Paul Barbagallo a également intégré le réseau Praxy qui regroupe des indépendants comme lui à travers toute la France pour pouvoir répondre à des appels d'offres nationaux, par exemple pour EDF. Le dirigeant mise également sur la qualité et le relationnel. « Nous sommes certifiés 9.001 et 14.001, ce qui inspire confiance. Nous n'hésitons pas à faire visiter nos sites, en toute transparence. Les clients et fournisseurs veulent autre chose qu'une simple benne ! »
Arc-en-ciel recyclage
(Izeaux - 38) Dir. : Paul Barbagallo 48 personnes CA 2013 : 6 M€ 04 76 35 97 83 www.arcencielrecyclage.fr
