Le chantier naval couëronnais Alu Marine monte actuellement en puissance. Reprise il y a cinq ans par l'entrepreneur bordelais Jean-Claude Borgel, qui dirige la holding Altair (25millions d'euros de chiffre d'affaires, avec des activités dans l'immobilier, la livraison et l'hôtellerie-restauration), la PME ne cesse aujourd'hui d'engranger les marchés. «Notre carnet de commandes s'élève à sept millions d'euros, ce qui nous offre de la visibilité jusqu'au premier trimestre 2013», indique ainsi Richard Gibeaud, président d'Alu Marine.
Sept navires en construction
Neuf navires sont ou vont être en construction. Parmi eux, trois bateaux de plaisance: un trawler (catamaran à moteur) de 20 mètres dessiné par l'architecte nantais SDI; un catamaran à voile conçu par Delion Architecture pour accueillir des personnes handicapées; un voilier d'exploration océanographique de 33 mètres développé avec Geronimo Naval Design. Sur le marché de la plaisance, «il y a une place à prendre», assure Richard Gibeaud, qui vise notamment le segment des trawlers de 15 à 25 mètres. Pourtant, «nous ne voulons surtout pas que le chantier soit estampillé seulement bateaux de plaisance. D'ailleurs, 70% de notre activité provient de la réalisation de bateaux industriels», insiste le dirigeant. Sur ce marché, la PME couëronnaise est en train de réaliser une vedette rapide pour les pilotes de port duHavre ainsi qu'une barge multi-services pour le conseil général du Finistère. En association avec SDI, elle vient également de remporter coup sur coup deux appels d'offres portant sur des navires de transport de passagers. Commandé par une filiale d'Arriva, le premier transportera deux cents voyageurs entre les rives de la Vielle Meuse à Dordrecht, aux Pays-Bas. Avec ses lignes futuristes, le second offrira 70 places assises aux passagers qui navigueront sur le canal de Calais. Enfin, la PME vient de gagner auprès de CGG Véritas deux navires de 14,5 mètres devant poser des câbles en Alaska. Ce bon niveau de commandes va permettre à Alu Marine de clore son exercice 2011 aux alentours de 2,2millions d'euros de revenus. Un chiffre stable par rapport à celui de l'année précédente, mais en croissance de 47% par rapport à 2009. Surtout, il va faire décoller le chiffre d'affaires 2012, qui devrait s'établir à près de quatre millions d'euros. «Nous récupérons aujourd'hui les fruits du travail que nous avons mené depuis 2009», explique Richard Gibeaud. À l'époque, le carnet de commandes était proche de zéro. Ce qui a changé en deux ans? «Nous avons revu en profondeur notre organisation. Aussi bien en termes de process industriel, qu'au niveau du marketing et du commercial, avec par exemple la mise ne place d'un réseau de brokers (NDLR: apporteurs d'affaires) en Europe, à Dubaï et en Asie». Parallèlement, Alu Marine a su rassembler autour d'elle plusieurs architectes navals (SDI, VPLP, Geronimo, etc.) et s'est appuyée sur le réseau nazairien Néopolia. «Beaucoup de nos navires sont issus de cette collaboration», indique le président de la PME.
Rentabilité en 2013?
En dépit d'un bon carnet de commandes et de perspectives prometteuses- la direction attendant encore de nouveaux contrats d'ici à la fin de l'année-, Richard Gibeaud doit encore relever un défi, celui de la rentabilité. «L'objectif est de s'en rapprocher en 2012 et d'atteindre l'équilibre en 2013. Nous pouvons encore gagner au niveau de la productivité, des achats car nous faisons davantage de volumes et sur nos marges, car nous sommes moins dans le besoin que par dans le passé», explique le dirigeant couëronnais. Cette rentabilité, il lui faudra l'atteindre en pleine phase de développement. Cherchant à faire passer ses effectifs de 27 à 35 salariés, la PME est en train de se positionner sur les marchés de l'éolien offshore. Avec Néopolia, elle travaille en effet sur des bateaux devant transporter les personnels de maintenance des futures éoliennes marines. Dans le même temps, la PME cherche à réaliser une gamme de bateaux pour les professionnels de la plongée ainsi qu'un concept de barge multi-fonctions. Ces projets pourraient l'amener à étendre ses ateliers de construction-4.000m² couverts aujourd'hui-au second semestre 2012.
Alu Marine
(Couëron) Président: Richard Gibeaud 27 salariés 2,2M€ de CA en 2010 02 40 65 19 31
